国际营销学的主要概念和基本理论.pdfVIP

第二章 国际营销学的主要概念 和基本理论 本章内容  国际营销学的基本概念  明确国际营销学的形成  国际营销学的基本理论  理解全球化下国际营销的各种方式 国际营销的含义与特点 1/4  国际营销（International marketing ）是企业根据 国外顾客需求，将生产的产品或提供的服务提供给国 外的顾客，最终获得利润的经济活动。  国内营销（Domestic marketing）和国际营销的唯 一差别：国际营销必须是跨越国界的  不在于营销概念的不同，而是实施营销计划的环境不同  营销之所以吸引人，是因为它具有挑战性，即必须在市场不可控因素 （uncontrollable element）框架中操纵营销决策的可控因素 （controllable element），实现营销目标  不同环境所产生的种种困难是国际营销者关心的主要问题 国际营销的含义与特点 2/4  可供企业选择的国际营销途径  偶然的出口  积极的出口  授权国外生产  在海外建立营销机构  海外生产海外营销 国际营销的含义与特点 3/4  国际营销和国际贸易的区别  两者内涵不同  两者隶属的学科不同  两者研究的领域不同  两者的动机不同  两者的外延不同 国际贸易与国际营销的比较 内容 国际贸易 国际营销 1. 行为主体 国家 公司或企业 2. 产品是否跨越国界 是 不一定 3. 动机 比较利益 利润动机 4. 信息来源 国际收支平衡表 公司帐户记录 5. 市场活动 （1）购销 是 是 （2）仓储、运输 是 是 （3）定价 是 有 （4）市场研究 一般没有 有 （5）产品开发 一般没有 有 （6）促销 一般没有 有 （7）渠道管理 没有 有 国际营销的含义与特点 4/4  国际营销和国际贸易之间的主要差异归纳如下 （费恩·特普斯特拉，Vern Terpstra）：  经营主体的不同  经营动力或行为动机不同  信息来源不同  商品流通的形态不同  国际贸易的作业流程较国际市场营销狭窄 国际营销的任务与要求  国际营销决策的具体任务  进行有效的市场调查  针对目标市场或是营销中的问题提出可供选择的营销方案  国际营销人员应该具有的素质  高涨的工作热情和足够的自信心  外向型的性格  较强的信息交流能力  对自己所经销的产品或服务的有关知识有透彻的了解  高层次的社会工作能力  自我约束力和自我激发力  乐于为顾客服务  精力充沛  能够注意服务于潜在顾客的需要、愿望和需求  精通或熟悉一门以上的外国语言