《营销策划书—爱在阿尔卑斯》.pdfVIP

Marketing planning 第 三 组 前言 糖果的全球年人均消费量为 3 公斤左右，而我国只有 0.7 公斤， 因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有 2000 多家， 其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。 来自意大利的阿尔卑斯棒棒糖于 1994 年在中国上市以来，它 以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 阿尔卑斯 在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中 它一直是甜蜜的代名词，是每一个浪漫时刻的见证。人们在品尝 着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至 品尝阿尔卑斯 已不仅仅是品尝一种糖果的味道了…… 尽管如此，面对着如此激烈的竞争，阿尔卑斯依然需要再接再厉、 不断进取。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及 1 自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯 棒棒糖在市场中的竞争地位。 2 目录 第一部分 环境分析 …………………………………………………………5 一、 现状分析 ………………………………………………………5 二、 市场环境 ………………………………………………………7 三、 政治—法律环境 ………………………………………………7 四、 经济环境 ………………………………………………………9 第二部分 消费者分析 ………………………………………………………10 一、购买普及率 ………………………………………………………10 二、购买考虑因素 ……………………………………………………10 三、购买场所 …………………………………………………………11 四、糖果类型偏好 ……………………………………………………11 第三部分 竞争对手分析 ……………………………………………………12 一、品牌知晓度…………………………………………………………12 二、品牌忠诚度——购买频率…………………………………………12 三、品牌忠诚度——推荐度……………………………………………13 四、品牌糖果综合分析…………………………………………………13 第四部分 SWOT 分析 ……………………………………………………14 一、 S （优势 ） …………………………………………………14 二、 W （劣势 ） …………………………………………………14 三、 O （机会 ） …………………………………………………15 四、 T （威胁 ） …………………………………………………15 第五部分 STP 目标市场战略 ………………………………………………15 一、 市场细分 ………………………………………………………16 二、 目标市场的选择 ………………………………………………1