（商业模式）王焱中国化团购商业模式未形成.pdfVIP

（商业模式）王焱中国化团 购商业模式未形成 受美国团购网站 Groupon 上线半年即实现盈利且获机构 1.35亿美元投资的刺激，从今年 3 月王兴推出美团网至今，24 券、拉手网、爱帮网、阿丫网、F 团等近 400 家团购网站纷纷 冒出，展开对中国团购市场的激烈争夺。而近期搜狐、腾讯、新浪等互联网巨头的加入，58 同城、赶集网等团购业务的推出，使这场被媒体称为“百团大战”的战事更加炙手可热。随后， 团购网站融资高潮迭起，6 月以来先后有多家网站宣布获得风投，壹些知名风投商也于伺机 而动。 大家壹窝蜂地挤入门槛，使得团购网站 这壹新生事物“见起来很美”，现实操 作中却出现大量的负面问题。交钱却不 发货、提供虚假信息，网站关闭、玩失 踪……令消费者失望，使商家生厌。 团购网站的疯狂，引来了社会各界的关 注和评判。最近俩度对拉手网进行战略 投资的朱啸虎于接受记者独家专访时认 为，电子商务服务于消费行业，这个模 式于很多国家均被证明是成立的，市场 非常大而且增长很快。 有市场、有未来，又有着低进入门槛， 这也难怪目前众多团购网站的竞相推出。 但易凯资本 CEO 王冉很快给高烧的团购 网站泼了盆冷水，于他见来，99％的团购 网站壹定会倒闭，肯定会被淘汰掉！更 有多名业内人士分析认为，团购网站门 槛低缺乏壁垒、模式过多依赖线下运营， 难以快速扩张，最终下场将会是“博客 中国”式昙花壹现。 由模仿而生的中国团购网站们毕竟仍处 于“新生”状态，于经过激烈竞争和惨 烈厮杀后，他们能否从“模仿”中蜕化 而出？资本支持能否使其化茧成蝶？ 中国团购网们模仿了Groupon 的什么 既由模仿而生，那么中国的“Groupon们” 模仿了 Groupon 的什么？ Groupon 的高利润源于它对商品选择的 清晰定位和原则。Groupon 选择的是咖啡 馆、健身俱乐部这样见重增加平均客流 量及翻台率的商家。记者查见美团、F 团、 团宝、爱帮、5151 、阿丫、拉手、酷团 网等网站发现，中国 “Groupon们”且没 能盯准这个市场，而是纯粹以广告推广 的价值吸引商家合作，以相对低价的策 略抓住顾客心理。这对于那些不能够靠 快速提升客流来充抵固定成本摊销的商 家来说，无疑是个消耗，而对于消费者 来说则无法形成对网站的忠诚度。 这壹“失水准”的模仿，也许是中国 “Groupon们”短时间内凝聚人气的信心 不足，也或许是线下营销团队策略和能 力的问题。 新版 Groupon 需要注册填写邮箱后，才 能见到商品，以此收集海量消费者邮箱 信息。这也许是 Groupon 想要从壹个电 子商务团购网站变身成为壹个消费媒体 渠道的举动。有着电子邮箱高普及率的 美国，Groupon 这样做当然能够获得商家 非常高的认可度。但中国邮件营销的价 值仍远没有得到市场认可，Groupon 此举 很难于中国环境下成立。即使美团网当 下也是需要邮件注册才能登录，但面对 海量团购信息，中国网民可不会卖你这 个面子。 Groupon 吸引大量消费者靠的不仅是强 大的线下商家运营团队，更重要的是它 针对美国城市居民的消费心理特性来设 计各类上线的商家服务。由此我们不难 探寻，Groupon 于美国本地的狂飙猛进， 实则是因它于引导壹种具有个性的创新 消费体验，而这正是当下的美国消费者 所需要的。但中国团购网站们面对的普 遍性群体，是壹时的体验冲动型，仍是 价格敏感者？这恐怕需要中国 “Groupon 们”更清晰的分析和定位了。 Groupon 基于位置的生活服务和手机定 位相结合，可让手机用户随时随地可获 得和自己位置关联的生活信息。虽然拉 手网试图拷贝这壹模式，但目前以中国 国情来见，恐怕这次模仿很难实现。事 实上，拉手网当下也且没能形成非常清 晰的商业模式设计。 既然模仿不到真髓，那么我们不妨抛开 低价诱惑来好好研究壹下 groupon 。低价 诱惑之于 groupon ，于初始也许会吸引眼 球，但低价绝不会是决定性因素， groupon 的出色是因为它引导了壹种新 的生活方式，就像是马云对中国消费者 的生活方式变革。 但 groupon 的这种价值观念移植到中国 是否适合？这是壹个需要经过仔细探讨 和经历后才能够回答的问题。 中国团购网站发展面临复杂境况 作为壹种新生事物，中国团购网站整个 市场仍处于早期探索阶段，中国团购 站的发展仍多处于自发状态，负面问题 不断涌现是必然。但随着团购规模越来 越大，团购网站得到进壹步发展时，必 然会面临着关