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原鼎国际市场推广策略方案 销售策划 2011.6.16 目 录 第一部分 房产政策分析 城东区域简介 第二部分 项目分析  第三部分 价格分析 第四部分 独特推广主张 第五部分 项目推广思路 第六部分 项目推广节奏 第七部分 第一部分：房产政策分析 房产政策分析 房产政策分析 金融政策瞬息万变 房产政策分析 • 3月初苏限购细则出炉 本市户籍限购第3套 ， 外地户籍限购1套。 （住宅限购将直接导致住宅成交量的下 降） • 2011年历次上调存款准备金率明细 房产政策分析 • 3月底苏州2011年度新建住房价格控制目标公布：新 建住房成交平均价格同比增幅低于今年全市地区生产 总值和市区居民人均可支配收入的增幅。 （政府控制价格过快上涨） • 发改委：5月1日起起商品房销售明码标价 ，全国商 品房销售都要执行一房一标价规定，公示每套房房 价，而且售价不得高于公示标价。 （政府加强销售价格审查且增加价格透明 度） 房产政策分析 • 2010年11月，住建部《关于进一步规范境外机构和个 限 人购房管理的通知》规定，境外个人在境内只能购买 外 一套用于自住的住房；在境内设立分支、代表机构的 境外机构只能在注册城市购买办公所需的非住宅房 令 屋。 • 昆山市场政策：银行基本停止办理外籍人士（包括港 （限制外资流入大陆，对原鼎在海外销售造成一定的影响） 澳台）购买商业用房的按揭，房产交易中心不受理外 籍人士的商业用房产权登记。 房产政策分析 房产政策分析 2011年第一季度中国房地产企业销售金额TOP15 2011年一季度商业地产 带动企业业绩上扬 在严厉的限购政策封锁住宅投资渠道 后，商业地产反迎来了一轮成交热潮。 万达集团 187亿元 销售金额季军 万科集团 40亿元 占比达13% 绿地集团 37亿元 占比近30% 世茂房地产 13亿元 占比近25% 09年大型房企预感到政策对住宅的打 击，增加了商业地产的比重。 房产政策分析 综上所述，得出如下结论： 随着商业地产体量的增大，我们应居安 房产政策分析 思危，商业地产因其本身特殊的属性，调控 一旦在国内出现可能比住宅更严厉。 因此我们的销售必须