促销的规划与评估memo.pptx

促销活动的规划与评估;促销???;我们的客户;促销的目的与策略 Promotion Objective Strategy ;派样(有无偿) 试用装 高值的赠品 高值优惠券;降价/折扣 限时抢购 赠品 比赛 主题活动 厂商周 跨品类结合;价格促销的要点;价格促销的讨论;?分类 ?免费式赠品 ?自购式赠品 ?赠品分发方式 ?随包附赠 ?当场兑换 ?邮递索取;促销的步骤;如何安排好的促销？ 1、要先知道促销的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?还是稳定旧有的消费者呢？ 2、要知道自己有多少的筹码（行销费用) 3、公司目前的行销策略是什么？ 4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。 ?是价格战？ ?是主题陈列活动？ ?还是配合赠品促销活动呢？ ?还是新品推广？;促销的步骤-计划;亚洲精选产品推广计划;;一、活动目的：;;三、活动区域：;;;;五、活动方式：;六、活动执行流程：;客户沟通：公司核准后 由营业人员与客户约定谈判时间，企化行销服务人员会同营业人员，共同与客户讨论活动方式，确定活动方案。;物美;赠品提供：营业将赠品发往客户统仓（首次赠品配送量为物美大店4箱/店、中小店及快客