促销的组织与执行(ppt25).pptxVIP

促销的组织与执行;课程内容提纲;一、对促销的认识;3、成功的促销源于对业态的正确 认识，对商品结构的高度理解，对商品属性的准确把握，对顾客需求的真正确分析，对市场环境的高度敏锐，对促销目标的准确定位，良好的信息传播，设计符合顾客行为与心理习惯的促销形式以及正确、良好的执行。 ;二、促销设计分析;三、DM促销的分类;四、不同类型促销的目标与策略; 维护公司与门店的低价形象，保持对顾客相对稳定的促销频率，强化顾客的忠诚度，巩固并追求扩大市场分额和销售规模，推广??司的品牌形象与美誉度，通常的策略是：低价驱动，逐类深入，追求创新，鼓励互动，固化传播，多元选择。;3、重大事件的DM促销;五、DM促销的组织流程;六、DM品类规划与单品采集;品类规划下的单品采集： 1、拓宽品牌与价格宽度深化中小分类纵深 2、突出一线品牌 3、低价要有力量毛利率要有梯度配置 4、禁止同质化的促销 5、促销单品本身就是畅销商品;七、DM制作;内页底色格式化 商品表现格式化 标识格式化 封面颜色格式化 封底颜色格式化 ;单品属性格式化：惊爆价、超低价、特价、封面单品、封底单品、新品 沟通格式化 价格标识形象格式化：以固定的标识标记促销单品属性 价格标识颜色格式化 ;八、DM海报的主题设计; 2、设计主题的忌讳事项;3、DM海报设计应注意事项;4、如何设计主题活动;如何设计主题活动