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经销商管理 1 经销商管理 2 课程目标 于本课程结束时,学员应能…… 1.认识经销商的开发要素,掌握开发经销商能力 2.掌握管理经销商管理的要点及如何日常管理 3.领悟知识、方法、技巧，树立独当一面的能力 3 课程大纲 一. 如何认识经销商 二. 如何开发经销商 三. 如何管理经销商 四. 如何辅导经销商 五. 如何评估经销商 六. 如何更换经销商 七. 案例角色演练 八. 思考题 4 1.1 定义 一.如何认知经销商殆 不 战