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经典营销激励小故事 营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个 复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人 说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时 候,相信这些小故事能有启发的作用. １.驼鹿与防毒面具 有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已 经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给 瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说： “只有卖 给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。” 于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片 只有驼鹿居住的森林， “您好！”他对遇到的第一只 驼鹿说， “您一定需要一个防毒面具。”“这里的空 气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说， “现在每个 人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需 要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了” 说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。 “你真是发疯了！”他的朋友说。 “不然。我只是想 卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒 的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员 处对他说： “现在我需要一个防毒面具了。”“这正 是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。 “真是 个好东西啊！”推销员兴奋他说。 “别的驼鹿现在也 需要防毒面具，你还有吗？ “你真走运，我还有成千 上万个。” “可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。 “防毒面具。”推销员简洁地回答。 ２.一个乡下来的小伙子去应聘城里 “世界最大”的 “应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他： “你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵： “你明天可以来上班了。等下班 的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且 还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该 下班了。老板真的来了，问他说： “你今天做了几单 买卖” “一单，”年轻人回答说。 “只有一单？”老板很吃 惊地说： “我们这儿的售货员一天基本上可以完成20 到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，” 年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过 神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说， “一个男士进来 买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼 钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线， 中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼， 他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专 柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他 说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带 他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型 ‘巡洋 舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道： “一个顾客仅 仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道， “他是来 给他妻子买发卡的。我就告诉他 ‘你的周末算是毁了， 干吗不去钓鱼呢？’” ３.山不过来，我就过去 在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风 顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有 “头撞南 墙”的时候。 在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很 多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根 本不可能跨越的沟壑. 《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年 练就一身 “移山大法”，然而故事的结局足可让你我 回味—— 世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是： 山不过来，我就过去。 现实世界中有太多的事情就像 “大山”一样，是我们 无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法” 启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。 如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢； 如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服 力； 如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有 生产出足以令顾客愿意购买的产品； 如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到 成功的方法。 要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才 会最终改变别人；只有改变自已，才