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国寿个人养老年 金保险 （分红 型） 课程大纲 1、条款介绍 2、卖点分析 3、重点提示 4、案例分析 5、话术讲解 课程大纲 条款介绍 投保范围广 十八周岁以上 六十四周岁以下 保 险 责 任 开 始 本合同自本公司同意承 保、 收取首期保险费并签发保 险单的次日开始生效 交费方式 趸交和年交 交费灵活 可分五年 十年和 二十年三种 保险责任 一、开始领取日前身故： • 1.本合同生效未满二年或投保人未交足二年 保险费的，本公司按所交保险费扣除本合 同载明的手续费的余额给付身故保险金， 本合同终止。 • 2.本合同生效满二年以上且投保人已交足二 年以上保险费的，本公司按本合同的现金 价值给付身故保险金，本合同终止。 保险责任 二、开始领取日后： • 1.本合同约定一次性领取养老年金 的，本公司按保险合同载明的领取 金额给付养老年金，本合同终止。 保险责任 二、开始领取日后： • 2.本合同约定按年或按月领取养老年金的， 自本合同约定的养老年金开始领取日起， 本公司于本合同每年或每月的生效对应日 按保险合同载明的领取金额给付养老年 金，保证给付十年。 保险责任 二、开始领取日后： • 如果被保险人自开始领取养老年金之日起 不满十年身故，其继承人可继续领取未满 十年部分的养老年金，本合同于养老年金 开始领取日起满十年的年生效对应日终 止。若被保险人自开始领取养老年金之日 起满十年后仍生存，可继续领取养老年金 直至身故，本合同终止。 保险费 • 保险费的交付方式分为 趸交和年交两种，分期 交付保险费的交费期间 分为五年、十年和二十 年三种，由投保人在投 保时选择。 开始领取日 • 养老年金开始领取年龄分为五十、五 十五、六十和六十五周岁四种，投保 人可选择其中一种作为本合同的养老 年金开始领取年龄。 • 养老年金开始领取日为养老年金开始 领取年龄的年生效对应日。 • 领取方式分为年领、月领和一次性领取三 种，但趸交保险费的仅限于年领和月领两 种领取方式。 课程大纲 2、卖点分析 卖点分析 国寿个人养老年金保险，是一种分红型 养老年金保险，具有多种还能够提供养老年 金领取日前的身故保障。同时，该产品属分 红型，客户可以根据公司每年的投资收益情 况享受分红 红利分配处理 保险合同约定的养老年金开始领取 日，投保人可以选择将全部或部分累 积红利作为一次性趸交保费用于增加 本合同的领取金额 借款功能 在本合同有效期内，如果保险合同 生效满二年以上且投保人已交足二 年以上保险费，本合同已经具有现 金价值的，投保人可以书面形式向 本公司申请借款 借款功能： 养老年金现金价值较高 （70%），但每次借款期 限不得超过六个月 险种特色： • 保值增值，抵御通货膨胀 • 允许借款，可解燃眉之急 • 直接投保，手续简便 • 养老兼储蓄，老有所养，后顾无忧 • 投保范围广，收费低廉，领取养老金灵活 • 养老金保证领取十年，寿命越长，领取越 多 适合人群： • 工薪基层 • 喜欢储蓄的人 • 年龄较大的成年人和老年人 • 有社会保险，但保障不足的人 • 经济条件一般，有养老需求的人 课程大纲 重点提示 重点提示： 1、养老金的领取只能