目前营销管理现状及相关改进措施.pdfVIP

XX分公司目前营销管理现状 及相关改进措施 公司战略公司战略公司战略公司战略：： 11：：以客户为中心；以客户为中心； 3333：：：：坚持现有业务持续稳定增长坚持现有业务持续稳定增长坚持现有业务持续稳定增长坚持现有业务持续稳定增长，，，， 坚持变革创新，坚持变革创新， 坚持价值和回归保险本原；坚持价值和回归保险本原； 22 ：：抓住城镇化和老龄化历史机遇抓住城镇化和老龄化历史机遇 新人班新人班 衔接班衔接班 绩优班绩优班 主管班主管班 （中支） （中支） （中支） （中支） 新人基本法 四大基本法激励 绩优基本法 （主线） 留存基本法 绩优专属会 新人专属会 主任基本法 （营业区） （营业区） 早会（二早） 培 训 物质激励 （营业区） 管理三角管理三角 技能三角技能三角 四班两会一早四班两会一早 基本法基本法 督导追踪体系督导追踪体系 分公司统一分工及考分公司统一分工及考核核核核要求要求 系列 负责层级 核心工作及指标 机构总机构总 A201A201以上职级以上职级 业务计划达成业务计划达成、主管开单率主管开单率 企划系 A104、A106职级 工具推动、活动率 督导系 A103职级 团队活动策划、方案推动、绩优率 人管系人管系 A102A102职级职级 考核和方案预警考核和方案预警、品牌部组达成率品牌部组达成率 新培系 A101职级、六个月内新人 六个月内新人活动率、底薪获取 目前工作现状目前工作现状 几乎所有营销内勤每天都在参与支公司、营业部组或营销员个人组织的团队活 动，除了负责责组织策划还兼任任主持人和主讲，另外还准备早会会投影片、专题及早会会主持、 计划书打印、职场数据更新、拨打追踪电话等事务性工作，对于分公司要求的分层级人 力清分力清分、、氛围持续营造氛围持续营造、、方案细化包装推动方案细化包装推动、、专属会操作等往往没有时间和精力去细化专属会操作等往往没有时间和精力去细化、、 深入。 改进措施改进措施改进措施改进措施 分工清晰、各尽其责，充分发挥机构兼职讲师的作用，组织兼讲例会，做推介 会的专属训练，大战月也是练兵之际，通过早会主持、分享、专题讲解和推介会主讲是 提高兼职讲师综合能力的最好时机，不要因业务压力而不敢启用；发挥营业部经理助理 作用，方案预警、支公司职场布置、计划书打印和营业部人员追踪等事务性工作完全可 以由营业部经理助理操作，作为储备组