销售人员考核及销售部薪酬结构.pdfVIP

****** 销售人员考核及销售部薪酬结构 前言 众 所 周 知 ， 企 业 的 销 售 收 入 最 终 要 由 销 售 部 门 人 员 来 实 现 。 销 售 是 企 业 经 营 中 的 重 要 环 节 ， 也 是 决 定 企 业 经 营 成 败 的 关 键 。 那 么 对 销 售 人 员 进 行 绩 效 考 核 就 是 十 分 必 要 的 。 不 管 有 无 制 度 ， 经 营 上 总 是 要 经 常 对 人 进 行 考 核 ； 如 果 缺 少 对 业 绩 、 能 力 的 制 度 性 考 核 ， 我 们 只 能 依 赖 一 线 监 督 者 的 意 见 做 出 人 事 安 排 ， 稍 有 疏 忽 ， 稍 有 不 注 意 就 会 出 现 不 平 、 不 公 ， 导 致 不 满 ， 损 害 士 气 和 效 率 等 等 。 所 以 ， 有 作 为 的 经 营 者 都 会 采 用 人 事 考 核 制 度 ， 努 力 对 职 工 的 能 力 和 业 绩 做 出 客 观 而 公 平 的 评 价 。 - - - - - - - 松 下 幸 之 助 考核办法 1 、 月 度 考 核 ： 若 按 月 完 成 累 计 月 度 收 款 计 划 指 标 及 以 上 并 到 款 ， 且 按 时 交 付 周 报 ， 则 全 额 发 放 奖 金 。 2 、 季 度 考 核 ： 每 个 季 度 考 核 部 门 和 个 人 绩 效 ， 若 完 成 所 有 绩 效 （含 销 售 指 标 和 服 务 内 容 ） 则 发 放 当 季 最 后 一 月 奖 金 。 3 、 年 度 考 核 ： 若 部 门 未 完 成 年 度 指 标 但 个 人 完 成 指 标 ， 则 补 发 个 人 平 时 暂 扣 的 奖 金 ， 未 完 成 者 不 予 补 发 ； 若 部 门 完 成 年 度 指 标 ， 则 给 超 额 者 个 人 增 发 超 额 部 分 5 % 的 奖 励 ， 但 未 完 成 个 人 指 标 者 不 予 补 发 平 时 暂 扣 奖 金 ； 若 部 门 整 体 超 额 完 成 部 门 指 标 ， 则 增 发 整 体 超 额 部 分 5 % ， 奖 励 部 门 负 责 人 ； 注 ： 如 部 门 未 完 成 年 度 指 标 扣 除 运 营 经 理 及 销 售 经 理 相 应 管 理 工 资 及 绩 效 工 资 ， 金 额 由 总 经 理 制 定 。 4 、 会 议 、 研 讨 会 、 EDM 营 销 、 市 场 研 究 报 告 等 项 目 收 款 按 5% 提 成 奖 励 ， 不 分 销 售 级 别 。 注 ： 要 求 每 人 每 月 需 完 成 1 份 市 场 研 究 报 告 订 单 。 销 售 部 对 外 销 售 最 低 价 格 原 价 5 折 ， 算 销 售 月 销 售 业 绩 ； 到 款 后 按 5 %提 取 。 5 、主 动 整 合 新 产 品 或 主 动 开 发 客 户 项 目 需 求 的 创 新 营 销 方 案 且 成 功 销 售 者 ，其 收 款 可 申 请 按 10 % 提 成 奖 励 。 考核指标 考 核 指 标 说 明 数 量 备 注 以 上 考 核 依 据 部 销售指标 如 ： 表 一 如 ： 表 一 门 领 导 监 督 及 员 上 门 拜 访 1/1 月 工 提 交 的 每 周 工 作