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金融投资产品营销技巧 金融投资产品营销技巧 黑龙江银峰华纳投资管理有限公司 培训讲师：康世强 金融投资顾问的基本素质 金融投资顾问的基本素质 一、产品展示专家 一、产品展示专家 详尽认知本品——副品； 对比了解本品——竞品； FAB销售法则： Feature 特点、Advantage 优势、Benefit 利益 Yes,but no销售法则： 即绝不否定，先肯定答复，再否定比较，最后阐明自 己的所要表达的观点，争取让对方接受并认同。 金融投资顾问的基本素质 金融投资顾问的基本素质 二、客户分析专家 二、客户分析专家 5W2H经典分析程序 5W——when 、where 、who 、what 、why 2H——how、how much 投资行为的四要素 投资意愿、投资能力、投资风险、能够为他/她提供更多 服务的投 资顾问 金融投资顾问的基本素质 金融投资顾问的基本素质 三、签约谈判专家 三、签约谈判专家