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商品促销策划方案范文 3 篇 1、市场分析 [ 说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。 ] 2、活动主题 [ 说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。 ] 3、活动目的 [ 说明：活动的主要目的 ] 4、活动时间 [ 说明：活动执行的时间段。 ] 5、效果预期和数字目标 5.1 效果预期 [ 说明：预期的可以到达的效果。 ] 5.2 数字目标 [ 说明：制定运营数字目标 ] 6、活动详细情况 6.1 参与产品 [ 说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。 ] 6.2 活动详细说明 [ 说明：详细说明活动的实施方式。 ] 6.3 奖项设置 ( 随机 ) [ 说明：奖项和奖品设置 ] 7、广告宣传 ( 市场推广 ) [ 说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。 ] 7.1 内部宣传 ( 推广 ) 7.2 外部宣传 ( 推广 ) [ 说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。 ] 9、费用预算 [ 说明：对所有活动计划投入费用的汇总。 ] [ 说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。 ] 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”. 并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 . 从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 . 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一 . 三、目前营销状况： 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全 . 宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 . 四、 swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 . 在一定程度上具有很大的竞争力 . 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 . 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多 . 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 . 五、价格策略： 给予适当数量折扣鼓励多购 . 六、促销策略： 保持本土化经营 . 七、广告宣传： “5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售 . 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则 . 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价 . 注重卖点的广告宣传即 pop 广告 . 八、公共关系： 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系 . 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转 . 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系 . 邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式 . 九：营业推广： 1. 实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务 . 对消费者促销：赠送样品减价推销 . 把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额 . 活动时间： 3 月 10 日— 15 日 活动主题：情系 3.15 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副题：关注 3.15 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服 务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品 ( 确保质量和品质 ) ，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二. 、超市诚信——与您互动消费者权益日 . 1、消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场 门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条 ; 满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条 ; 满 1