网络营销课程资源-2017 搜索引擎竞价的推广方式 案例-搜索引擎营销分析.docxVIP

网络营销教学资源库 搜索引擎营销分析 1、SEM 对于一个网站来说，流量的来源除过做自然搜索引擎优化外更重要的是使用SEM（注释：SEM是Search Engine Marketing的缩写，翻译成中文就是搜索引擎营销），相对与SEO来说它的效果更能立竿见影，SEO要竞争一个关键词需要做好长期打仗的准备，因为展现到前几名是非常困难的，像博星卓越网站在对“网络营销教学软件”做自然排名时花不少时间才做到首页，而通过SEM就可以在很短的时间里排到第一位如图2-36、2-37所示。 图2-36 SEO自然排名 图2-37 SEM效果排名 所以说想要更快得到效果还是要做好SEM的工作，做好SEM的前期工作首先要做好两点，确定要做的搜索词和竞价排名分析。 搜索词的确定和以上任务二中关键词的分析是一样的，除此之外，如果有条件也可以做市场调查，以博星卓越网站为例，像这个网站的产品主要针对各大高校的教师，我们会和高校的教师取得联系，询问当他们在搜索产品时都会搜索那些关键词，在根据调查结果和数据分析对关键词进行筛选归类，比如说以下关键词是归于教学软件类，比如说图2-38中的关键词是归于教学软件类。 图2-38 百度竞价关键词 搜索词一定要精确，首先这个关键词的搜索量非常大，其次，确保搜索这些词的客户都是目标客户，确定好关键词后接下来就是对这些关键词的部署实施，下一个任务会具体降到具体的实施方法。 在确定好搜索词后要对其进行定价在设置关键词定价，很多人都只知道在百度推广中只要出钱越高排名就越好，因此很多人在后台填写价格时都是盲目的，比如说你和竞争对手做同一个词，本来对手出价2块排在第二，你自己却把价格涨到5块排在第一，效果是有了，但也浪费了不少资金，其实你只要比对手高出一点点就行，当然百度是不会告诉你竞争对手所出的价格，这就需要你对这个关键词从各种数据中找答案。 关键词点击价格，百度是这样定义的：点击价格是由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度（如图2-39）等因素共同决定的，最高不会超过关键词所设定的出价。相同关键词在不同时段的点击价格也可能是不同的。 （备注：质量度是系统根据该关键词的点击率、创意撰写质量以及账户表现等多个因素计算出来的，在账户内以星星符号的形式来代替质量度等级。） 图2-39 质量度展现 在给你所做的关键词定价要根据这个关键词的各个指标综合判断其难易程度，比如，查看百度关键词的搜索量、关键词的搜索次数、竞价的数量、竞价的价格、百度排名中网站首页所占数量等。 2、竞价排名分析 竞价排名分析首先我们来了解什么是竞价排名，竞价排名简单的可以理解为在搜索引擎上使用适当的费用购买和自己产品相关的关键词，使自己的品牌或者产品出现在显著位置，以此带来更多目标客户，竞价排名也可以叫做竞价排名推广或关键词竞价排名，根据不同搜索引擎也可以叫做百度竞价排名(现在使用的是百度推广)、雅虎竞价排名谷歌竞价排名等，因为百度在中国是使用最广泛的搜索引擎，所以我们主要做的也是百度竞价排名，现在我们看看在百度中竞价排名的展现形式，比如在搜索框内搜索“电子商务教学软件”，就会出现下图，在黑笔画出来的地方有“推广链接”字样，这中展现方式是百度经过改版后的，为例更好的区别竞价排名和自然排名，不造成信息误导，有“推广链接”字样的地方都会以底色为灰色隔开，如图2-40所示， 图2-40 百度竞价排名展现形式一 但旧版的展现方式百度并没有废除，我们现在仍然可以看到，如图2-41所示， 图2-41 百度竞价排名展现形式二 细心的朋友可以注意到，在百度搜索结果中，除排在左侧前几位外，整个页面的右侧和底部也有相同的推广链接。介绍完什么是竞价排名和展现方式我们接下来来看看做竞价是要注意的几个地方。 首先，竞价排名并不是说越靠前越好，对于目标客户和经销商来说在网站选择一款产品不会只是看排名第一的产品，他们会给百度中前五位的推广网站给予相同的重视，等进行仔细浏览对挑选出最适合自己的产品后联系商家，最终确定是否购买，这时也应该有很好的客服和销售人员。 其次，作为做SEM人员来说，要根据自己产品需求选择一个适中的位置的，这样不仅保证了产品的宣传效果，同时为企业节省大量费用。总的来说就是在费用上要合理应用，对于自己要做的品牌词可以排在第一位外，其它词按照主次分散后四位或者下部、右侧。 再次，平时要注意竞争对手的动向，筛选出我们和竞争对手做的同样关键词，找出我们没有想到而竞争对手在做的关键词，从数据中查看这个关键词的转化率。 （注释：这里的转化率是指将浏览量转化成交量），如果说转化率高的话我们也可以花时间去做这个词，如果没有则不用在上面花时间。