创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 创业计划书--夜狗.docxVIP

创业计划书 创业团队： 夜狗 企业名称： 自行车租赁公司 目录 执行摘要 市场分析 公司战略 营销策略 采购计划 人员与组织结构 财务分析 风险与对策 附录 一 执行摘要 项目介绍 1.本创业计划书是关于在大学内开设一家自行车租赁行的方案。 2.对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。自行车出租店就有了一定的运营基础 项目特色 1.出租自行车首先采取个体户的经营方式。建立自己的品牌目标。 2.提供个性化服饰、可订做纪念性相册. 二 市场分析 市场现状综述 随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得自行车日益受到亲睐。 自行车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景。 自行车已经成为在校大学生追求的潮流。 旅游成为一种时尚，而短途旅游更受大学生的青睐。 竞争厂商概述 在校园市场内部目前没有租赁业务的存在，因此在校园内部具有市场空间。 目标顾客和目标市场 在我们学校，自行车租赁是一个新兴的产业，消费目标是广大师生。对于学生而言，消费能力并不高，买自行车也是一笔较大的支出，自行车租赁正可以解决学生的需求问题。其次，租赁自行车，学生没有自行车被偷窃的烦恼。自行车租赁确实可以给学生生活带来便捷，对于身体的锻炼也有辅助作用。 市场容量和前景预测 据调查统计，我校共有在校师生1.3万人左右。 上万人的大学生是一个相对比较广阔的市场。另外在我们企业做大以后可以扩展到整个南京市的大学生，从而将使整个市场的容量不断扩大，给我们租赁自行车行业带来一个很大的商机。 三 公司战略 1.短期：公司初期规模较小，面向群体单一 （1）第一个月属于服务产品与市场的磨合期，在此期间本公司不准备赚钱； （2）从第二个月公司开始盈利，从而慢慢减少投资。 （3）接下来的3-4个月本公司从求稳方面出发，会先稳住南工的市场。 2.中期：在公司发展成熟后 （1）进一步购置车辆，扩建车库； （2）完善运营模式，垄断南工校内市场； （3）在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人 员有学生担任（比如值班，维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学的岗位； （4）技术更新，用刷卡或扫码的方式来代替传统的人工操作； （5）做好服务后的回馈，向顾客询问哪些方面还需改进，并及时纠正。 3.长期：稳定南工市场后，制定两步走战略: （1）一路在仙林大学城内的其他高校建立分公司； （2）另一路则开始向公园进军，先出去探探市场（根据我们亲身经历，目前南京公园虽有自行车租赁服务，但价格很高，按小时计算收费，押金也要两三百。） 四 营销策略 一·自行车租赁 1.产品：以自行车为载体，提供以租赁为主体业务，面向每届毕业或在校大学生，如果想要进行一次短途或是长途旅游，对自行车有需求的学生，提供相关的服务。 2.价格：（1）按小时计算 主要面向较短时间租赁客户，初步定价4元/小时 （2）包日时段制 每日制采用24小时收费标准，即20元/天，半天10元 （3）办理会员卡，团购可享受优惠 地点：选择好的出租自行车的摆放点很重要，否则客源得不到保证。自行车停放可以在校内租个店面，摆放点在与保卫处协商后，看是否能将自行车放在一个合适和空置的地方，白天停放，晚上收回到店里。若保卫处不同意，也可以从本店资金中抽取一笔资金，用于学校西门外自行车摆放地即车棚搭建，这样又减少了自行车的损坏。 促销：1.在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送一瓶矿泉水或附近地图路线一张。2.对经常租赁自行车的老顾客可以实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租） 3.在每辆自行车前面装一个篓，可装饮料矿泉水。（尤其是夏天） 4.团体出租 5.会员制 对于注册会员实行包月特价等优惠措施，会员资格经允许可以进行转让。 6.在本店开业第一天，节假日都有优惠 二 个性化服饰租赁 1.产品：以个性化服饰为载体，提供以租赁为副业务，面向每届毕业或在校大学生，如果想要进行一次短途或是长途旅游，对其有需求的学生，提供相关的服务。 2.价格：（1）低价策略 30元/件，团体租赁，享受更多优惠 （2）区别定价 本店成立初期没有什么客源，可以进行低价促销，等站稳脚跟后在慢慢提高价格 （3）渠道策略 本店-顾客 直接的面对面沟通与交易 （4）特色服装毕业季或者特殊人群有需求，可优惠 地点：创业园 宿舍楼下 人流量较多的地方 促销：1.为顾客办理租赁会员卡，凡是会员可享受租三次送一次的优惠 2.广告：发放传单 校园广播 会员推荐