广州某项目营销策略总纲.ppt

解题思路 市场分析 环市东——XX：  「XX」时代的魅力 市场审视 竞争对手的分布情况 区域二手楼参考 市场分析小结 项目分析 项目位置介绍 周边形象 项目经济指标 项目外立面点评 项目户型设计点评 园林设计点评 本体分析小结 客户定位 目标客户群的分析定位 策略总纲 SWOT分析 项目策略总纲 解题思路 推广形象定位分析 确定项目的FAB确定比较优势 F（Features / fact）： 产品本身的特性/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit / value）： 产品带给用户的利益/价值 项目的推广形象定位 营销分期节奏 分期推售示意 项目首期推售安排及攻略 营销费用预算 XX之巅 　尚御生活 地段显赫 区域市场产品稀缺 尊贵、身份代表 （符合客户置业对地段的认可，提升项目价值点。） XX旺地，投资首选 典藏精品，升值无限 尚御生活，身份象征 （树立项目高端形象，赋予高品质生活的标准） 再度强势 消耗重点 调整 蓄势 收官冲刺 5月 6月 6月中旬 4月 蓄客 80% 90% 50% 决胜开盘 强销不断 3月 前期蓄客 品牌出街 约20套 4月中旬 7月 8月 内部认购 约60套 约20套 约20套 选房 2008年 10－12月 约120套 主体展示 1栋样板房