企业财务管理 企业财务管理目标 案例：不放弃小灵通，就没有华为的今天.docx

不放弃小灵通，就没有华为的今天 一、案例背景 2000年之后，华为通过“小灵通”手机业务进军通讯终端业务。而在很长的一段时间内，华为并不怎么太重视终端业务，进入“小灵通”手机业务完全是被UT斯达康给拖入进去的。在那个诺基亚、摩托罗拉和爱立信三国争霸的时代，众多的国产厂商只能在国外品牌的强大攻势下占个小山头，娶个压寨夫人过过小日子。也有厂商要努力奋发图强，然而结果都是惨淡离场。像连续六年国产手机销量冠军，手机中的战斗机“波导手机”，还有熊猫、夏新、科键等品牌已经不见了踪影。但是UT斯达康由于小灵通业务一时风光无限，并开始瞄准华为的业务范围，打算以小灵通的高利润作为基础，捆绑销售软交换、光网络和无线(GSM/CDMA/3G）产品，从而进入华为的地盘，这引起了华为的高度警觉。 华为专门找到UT斯达康的财报做了个利润分析，发现小灵通业务竟然占到了UT斯达康利润的130%，其中小灵通手机业务占到了利润的100%，小灵通系统业务占30%；除此之外的其他业务全都在投入期，一共亏掉了30%。这个报告被公司高层采纳以后，决定打击UT斯达康的利润。当时华为已经错过了做小灵通系统设备的时机，短时期也搞不定小灵通系统设备，但是小灵通手机则没有壁垒，比较容易进入。 什么是小灵通？估计很多小伙伴都不知道有这么一个东西存在。2000前后，手机话费和终端还都比较贵，为了满足工薪阶层的需求，电信推出的一项“无线市话”的服务。所谓无线市话，说简单一点就是一个无绳电话的大功率版，用的是固定电话的线路，电信运营商架设一个覆盖全市的基站发射无线信号,这就是当年的小灵通业务。 华为管理层当然也看到了这次机会，但任正非认为这只是个短暂的机会，华为不能变成一个机会主义者。虽然管理层迅速提交了“小灵通”计划，任正非却亲自否决了小灵通计划，把大量的投资放在了当时在全球还没有商用的3G业务。最后，公司只拿了2亿人民币做小灵通手机业务。当时的要求是：不准高利润，也不准亏本，自己养活自己，滚动发展。 让我们再来回顾回顾华为曾经的产品，小灵通家族： 但市场是冷酷的，由于这个决策，在竞争对手如日中天的2002年，华为却意外尝到了成立以来的首次亏损，很多人在这个时间离开了华为而选择了在当时看来更好的企业。但后来事实证明，正是华为在3G等主流技术上的巨大持续的投入，创造了今天的华为，而当时占领了小灵通市场近半壁江山的UT斯达康，成了一个真正的机会主义者，主流市场上再也看不到他的身影。 二、案例思考 现在看这个故事，当年任正非之所以否定“小灵通”计划，是项目不好吗？是计划不完善吗？是没有人执行吗？显然都不是。小灵通能迅速给华为带来可观的现金收益，这是当时所有人都能看明白的事情，任正非的否定是对小灵通这项落后技术的否定。他给华为的定位是——“为未来投资”，2G技术迟早会被未来的3G4G技术所淘汰。 2014年，在一次研讨会上，任正非说：“为了一个小灵通，我痛苦了8至10年。”历史上多少大公司是在非常成功之后走向大衰弱。70年代日本电子工业很成功，钱多到可以把美国买下了。日本在模拟电子很成功，但在数字转型的时候保守了，让美国超越了。美国CT领域也保守了被华为超越了，但后来，美国又从IT领域重新打回CT领域，今天甚至可能颠覆CT领域。如果追求利润最大化，而进行短视的行为，对公司的发展必然造成重大影响。