2020年北京某一线-金融街控股天津金悦府推广策略方案-房地产-.pptxVIP

写在提案前;信息碎片化时代， 什么才能吸引客户的眼球？;普普通通的易拉罐;HA Schult把它“玩大”了， 变成了一支征服并震撼世界的超级舰队。;一口铁锅;《舌尖上的中国》第三季，捧红了章丘铁锅， 在网络上被疯狂抢购。;公园里普通的鹿;成都的麓湖生态城;一只千变万化的鹿，一个超级连接IP， 成为地产圈广泛被谈论的一个项目。;只有打造超级IP， 才能从竞争中脱颖而出，成为特殊的那一个， 从而引发更多关注，成为传播源，让传播事半功倍！;IP化， 是成功破局的关键。;超级IP化， 是对抗碎片时代的核武器。;打造超级IP;超级IP之战;Part1 背景解读：市场及区域竞品分析 Part2 项目分析：项目价值体系深度剖析 Part3 明确定位：项目差异化市场定位体系 Part4 营销IP化：项目差异化表现和营销体系;Part1 背景解读：市场及区域竞品分析;一、市场背景;1、政策导向;2、城市规划;张家窝镇，位于西青区中部，坐拥天津南站科技商务区，东邻天津高科技产业园区，西依京沪铁路，京福公路、京沪高速公路穿镇而过。张家窝镇距离天津市中心区20公里，距离西青区行政中心10公里。 2016年12月7日，张家窝镇被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。 依托得天独厚的地理位置与政策利好，张家窝镇成为西青区承接中心城区产业、人口转移的核心区域。;天津南站科技商务区，区域总规划面积10平方公里，规划总建筑面积731万平方米，规划人口15万，其中核心区占地5平方公里，规划了科技研发区、科技商务区和配套住宅区三大功能区，是承接科技、商务、会展等高端产业、资源的重要载体，是“天津西部门户”，将建设成为面向京津冀的“综合交通枢纽”和“科技商务区”。 ○“面向京津冀”是其对接区域的范围，将以自身特色和优势为依托，全面对接京津冀； ○“综合交通枢纽”是其核心功能之一，将依托着高铁、高速、公路、轨道、城市干道网络等综合交通优势辐射带动周边地区发展； ○“科技商务区”是其另一核心功能，将以科技商务为特色对接京津冀，以综合服务功能整合带动周边功能区发展。 天津南站科技商务区，“天津西部门户”“综合交通枢纽”，未来将成为天津中心城市西部入市第一印象区域，发展潜力巨大。;3、区域市场;环城高流量产品总价180-200万，西青区高流量产品总价150-250万， 呈现以刚需、刚改为主的市场特征。;3、区域市场;3、区域市场;市场背景小结;二、竞品分析;4;项目基础信息;招商公园系产品，主打绿化中心景观 3万平米公园观景 1000平米中央会客厅 人车分流双大堂设计 111米楼间距 与为明学校签署战略合作 核心诉求：区位、公园 Slogan: ○南站正芯 地铁3号线旁 理想公园人居 ○南站芯 地铁3号线500米;低密度社区 本区域内唯一一个做到同层排水的项目 部分洋房一梯一户 出房率高，产品多样化 核心诉求：产品 Slogan： ○ 真墅区 臻洋房;低密度社区，产品类型丰富 整个小区全部为地下车位，电梯地下直接入库 核心诉求：产品 Slogan： ○ 城市归心处 筑东方风骨;十余年老项目，价格低 26万㎡自持商业配套 所有产品底层带院，顶层带阁楼，赠送面积多 产品多样化 核心诉求：自持配套、产品 Slogan： ○ 南站核芯 宜居住区 百万平米成熟大盘;按目前市区项目去化，待本项目入市时，区域内刚需、刚改产品存量较少， 津门正荣府、招商1872将与本项目存在直接竞争关系。;区域内竞品市场小结;大热张家窝，知名开发商云集，八仙过海各显神通。;文化与精神平分秋色 土地和口碑平起平坐 品牌和产品各有千秋;Part2 项目分析：项目价值体系深度剖析;大家的产品都差不多，区域内竞品同用一样的卖点， 客户对这些东西早已形成超强“免疫力”， 我们如何形成自己独特的项目符号，是营销的首要问题。;1、目标客群锁定;1、目标客群锁定;近郊环外项目 小户型、低总价产品;新天津青年个性中的共性？;时代在发展，社会在进步，刚需的新人类时代已经到来。;我们通（guo）常（qu）意义上的刚需盘，都是这样与年轻人沟通的;有些年轻人已经老了！;90后，乃至00后，到底是一群什么样的人？;潮流一：美颜相机 拍照离不开美颜相机 潮流二：微商、海淘 追捧进口物品及网络爆红产品 潮流三：网络新成语 我太南了、好嗨哟、雨女无瓜;他们眼中的社会一一 没有层级之分，只有方向不同 他们眼中的资本论一一 “拼爹”、“拼脸”=努力、奋斗;他们眼中的移动互联网一一 微博、抖音、朋友圈、Ins... 展示自己的需求已经从强关系逐渐转向陌生人的大规模展示;80后的青春;关于他们，你更需要知道的是！;和移动互联网一起长大 互联网语系的使用者 极度自我 彰显个性 消费主义 工作认可兴趣、发展;他们喜爱新鲜事物， 勇于尝试最新科技