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产品价格分析对比报告 产品名 规格 型号 港顺（出厂价 勇记（出厂价 聪仔（出厂价 /实际价） /实际价） /实际价） 鸡汁 530g ×6 刮卡 120/92 530g ×6 刮卡金装 150/115（550g 150/ 115 132/ 110 装） 1Kg×6 金装 258/234 260/ 173 258/ 198 200g ×12 108/83 分析：对于鸡汁的定价，550 港顺、聪仔、勇记之间的差距非常小，而且港顺鸡 汁的质量更足，更有优势。不过勇记的530g 刮卡鸡汁属于战术产品，在销量达 到一定程度后可以有效的抵御小厂家发起的价格战，非常值得我们学习。而我 公司在 1Kg 装鸡汁定价上有些失误，大包装产品在概念上总是比小包装产品实 惠的，而我公司的1Kg 装鸡汁定价居然高过550g 装鸡汁×2 。而聪仔和勇记在 大包装产品上的定价则要好很多，给客户留下的利润空间比较大。 但是勇记与聪仔的的产品定位不清，他的530g 装鸡汁，聪仔明显属于战术产品， 但是相比利润，经销商更容易接受勇记，可是勇记的知名度不高，没有品牌效 应，销售时间不长，消费者的认可程度也不长，所以他在530g 装鸡汁上几乎没 有太大的竞争力，而 1Kg 装的鸡汁，渠道商的实际价格比较合理，对渠道会比 我公司的鸡汁吸引力大。 应对：应对 1Kg 装鸡汁的市场竞争，如果市场分额比较大，我们可以推出新包 装的1Kg 鸡汁，下调价格与勇记、聪仔进行竞争，定价可以略高于勇记和聪仔， 而老包装产品的价格不变。或者直接将产品之间的差价作为临时市场维护费投 入终端，让竞争品牌知难而退。 产品名 规格 型号 港顺（出厂价 勇记（出厂价 聪仔（出厂价 /实际价） /实际价） /实际价） 鲜味汁 800ml ×6 金装/新装 168/129 160/123 140/116 （鲜 露） 1.9L×6 250/208 800ml ×6 旧装 125/113 120/92.3 138/106 100ml×24 140/107 （28 96/80 瓶） 分析：聪仔与勇记的定价意图不清晰，同样的我公司产品与聪仔和勇记之间的 差价仍然在正常差价的范围内，虽然他们的产品价格会便宜 5-10 元，但是作为 一个新产品，这个价格属于正常的差价，同样的在对待聪仔和勇记鲜味汁上， 如果与我们的销售对象产生了冲突，我们可以使用产品差价作为临时市场维护 费，在一定时期加大终端投入力度，以巩固终端，从而拉动渠道的销售。 聪仔和勇记仍然存在定价不明确的问题，毕竟他们都有战术产品，都有主推产 品，市场精力必然会分散，如果没有强大的销售团队与销售经理，他们之间自 己都会产生竞争，最终形成两个品牌都有销量，但是两个品派都不强的局面。 应对：我们只需稳固自己的终端，同时加强对渠道的控制，用终端的需求来拉 动渠道的销售积极性。 1 产品名 规格 型号 港顺（出厂价 勇记（出厂价 聪仔（