三种企业的长尾命运(职场经验).docVIP

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 三种企业的长尾命运 ( 职场经验 ) 长尾理论和任何一种理论一样， 必有其自身的前提条件与适用环境。 违背了适用前提， 长尾理论无从谈起；离开了支撑环境，长尾理论鞭长莫及。 长尾理论的一个重要前提是： 产品的存储和物流成本必须降到足够低的程度。 否则，企业无法承受消费者个性差异化需求所带来的高昂成本。 根据这一前提， 市场上现有的符合长尾模型的企业可以分为三类。 既无库存又无须承担运费的企业 以百度、阿里巴巴、九天音乐下载等为代表的互联网企业，通过信息发布、引导需求等方式，搭建 供需各方信息交流的平台。 在此过程中，企业既不需要进行有形产品的生产与存储， 也不需要实质上的产品运输。 更重要的是，随着用户访问量的增加， 企业的边际成本呈现不断降低的趋势。 因此，成功实践长尾理论的企业， 必然概莫能外地拥有庞大的客户群， 从而实现“积零为整”的合力效用。但是，一旦客户群大量流失， 长尾理论也就失去了存在的市场环境。 对于我国众多的网络公司而言，无论是提供针对性专业服务的垂直网站， 还是从事多元化个性服务的门户网站， 若没有庞大用户的支持，进行长尾式经营无疑是天方夜谈。 企业无论从事何种服务，都必须面对一个问题，怎样让顾 客为网站提供的服务买单？我国的音乐收费下载网站相比起传统的唱片销售渠道来讲， 尽管具有商品储存与运输成本上的优