销售过程中管理方法与技巧的有效运用(职场经验).docVIP

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 销售过程中管理方法与技巧的有效运用 ( 职场经验 ) 销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。 那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售过程方法与技巧。 突击检查法。所谓突击检查法，就是除了常规例行性的检查外， 在销售过程管理当中， 采取“突袭”行动，借此检查销售人员工作状况。 这样做的结果是，会让老老实实做市场的业务员更踏实， 更有公平感，同样，也会让脱岗、离岗的销售人员“现出原形”，以致措手不及，更有助于销售管理人 员抓典型。实践证明，这个方法非常有效，它就像一把无形的“剑”，高悬在每个人的头上，会让他们感觉到背后有一双无形的“眼睛”，从而不敢懈怠，更好地投入到每天的销售工作中去。 旁侧敲击法。在销售过程管理当中，笔者有时发现，有的业务员会“说谎”，甚至在报考勤时，通 过两部电话机对接的方式，让内勤仅仅通过电话区号、 号码，而难以知道业务员到底在哪里。 这个时候，采取旁侧敲击法就可以有效避免这种现象。 这个方法的操作要点是， 要经常跟客户进行沟通，沟通业务员的每天的出勤、工作状况，业绩表现等等，从而从一个侧面，掌握业务员的工作状态，避免自己受蒙蔽，从而让一些“三假” ( 假出勤、假工作、假