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第二步　为自己建立一个好的企业构思 复习第一步： 导入：你想创业吗？—你适合创业吗？—你想创办一个什么项目呢？ “创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。” 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型。 2 、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个好的企业构思是创业 成功的起点。 3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。 4 、盲目投资办企业的危险性。 5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的三个企业机会。 一、企业构思的重要性 ——女怕嫁错郎，男怕选错行。 ——构思是方向，方向对了成功是早晚的事。 ——选择比努力更重要。 ——智者拿望远镜看未来。 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道 防线。 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业 注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要。 怎样选择项目呢？ 二、企业类型 ——选择范围：有哪些企业可以供我们选择？ 教学方法 1 ——让学员写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要 做的、已经做过的、喜欢的……） ——分类：（让学员将所有的企业进行分类） ——导出四种企业类型 ——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素 —— Ｐ１２看教材分析讲解 ——创业故事四（Ｐ１３）请学员就“志向大，起步稳”发表自己的见 解。能举例更好 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 　　无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低 志向要大，计算要精，规模要小 起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的 眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！ —— 《乔家大院》孙茂才：天欲其亡，先令其狂；乔志庸：利以智昏， 鼠目寸光。 三、如何挖掘企业构思？ ——为什么要挖掘？ 老板的心理：让老师给出一个项目 　　　　　　自己已经有的项目让老师给出判断：做或不做 　　　　　　让他做—恨你一辈子；不让他做—怨你一辈子 ——构思不自己挖掘出来的，是自己的选择。 １.什么是构思？ ——构思不只是想法 ２.如何挖掘？ 2 ——两条途径：市场需求和生产专长 3、做练习 8　P29　刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思? 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳在出现问题的情况下还能做些什么补救措施？ 4、每人作出答案； 5、分组讨论，作出答案，派代表说明。 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 　（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是 盲目投资，一遇风险就无从规避。 　（2 ）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市 口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求 的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 刘芳在这种情况下还能做些什么？ (1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强顾客的服务方 式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送 纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销 售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 (2)应与它错位经营，把市场容量做大。详细了解对方的经营特点，在 其不足之处下力量，同时采取各种促销手段，扩大销路。 (3) 如果采取了很多方法仍不见好转，应立即退出。 ——五种方法： ■ 问题发现法：未满足的需求＝商机 —— 自己遇到的问题（过生日送什么东西？探视病号拿什么？） ——别人的问题(搬家、改衣服) ——生活中的问题(挤车、产妇不下奶) ——工作中的问题(速递、没地方午休) 举例：托夫所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、 色彩顾问、发泄室…… “问题”