[合肥]高档住宅项目营销策略及销售推广方案(图文并茂 189页)1.ppt

如何实现客户的有效逼定？ 逼定客户成交的有效武器 营销加分 展示线 服务线 销售线 产品竞争打造的展示力增值 强力临门一脚的销售力锻造 匹配项目价值的服务线提升 营销加分—— 现阶段看房动线回顾 项目现有看房动线如下: 项目沙盘 绿色港湾1期实景 小镇商业街 中心广场 私家内湖 售楼部 区位图 售楼部内 售楼部外 ① ② ③ ④ 外部看房动线如图 看房动线调整建议 由讲解式销售转化为体验式销售 调整建议： 项目现有区位图存在部分不足，建议重新制作电子区位图；现场沙盘磨损严重，建议重新制作3期沙盘模型。在相关物料未制作好之前，建议减少售楼部内区位图介绍、沙盘模型讲解时间，销售员直接带领客户在项目主要实景区进行体验讲解，加大外景体验时间。 项目现阶段仅一部看房电瓶车且处于维修当中，建议后期增加2部看房电瓶车。 看房时间建议控制在30分钟左右，售楼部讲解时间建议控制在5分钟以内。客户体验时间约为25分钟左右。 可与天然婚纱摄影机构合作，来访客户均可免费拍摄纪念照片一张，让客户看房过程中真正融入到项目实景中去。 保安人员两名穿戴完备骑马装备骑马在看房动线里晃悠，增加小区动态氛围。 不同体验区域内销售员灵活性讲解。比如湖景区域以客户自身体验即可，不需要太多销售讲解。 营销加分 展示线 弱化客户区域陌生认知 1、用直观形象的方式控制片区 区域形象的建立 道 路 边 界 标 志 物