[专家授课]房地产项目营销基础培训讲义1.ppt

定位调整后： 产品力，核心卖点诉求。软硬结合 假如城市中心有了海 新增片区规划展板： 深圳滨海中心区，熙龙湾最大受益者（代替销售人员说规划，说城市） 新增片区规划展板： 深圳滨海中心区，熙龙湾最大受益者（代替销售人员说规划，说城市） 片区规划： 深圳滨海中心区，熙龙湾最大受益者（代替销售人员说规划，说城市） 核心卖点量化、具象化： 不论软文、展板、品鉴会PPT文字，将核心卖点量化与具象化 吃完晚餐,2分钟后,我们在海边散步 图书馆\少年宫\艺术中心…… 在这里,孩子变成了观鸟族 一线海景:2.5公里海岸线,50000平米湿地 城市核心 山海大宅 城市核心 60万商务中心\大型MALL…… 第一步 1 第二步 2 第三步 3 2.1从销售团队着手(6/5~6/14) 销售队伍：销售员坐谈冼脑重建信心，从其它团队精选几名销售精英。 销售经理竞聘：提高待遇，内部销经竞聘。 编制统一销售说辞：项目卖点、片区规划、价格、政策等。 客户跟进：每日盘点客户的接待与跟进情况，销经了解每批客户具体情况。 2008年，逆市下的熙龙湾 第四步 4 Step 1 Step 2 Step 3 提升销售信心 熟悉竞品，包含二手项目价值对比，通过对比提升对产品的信心； 熟悉区域，清晰各项规划时间，强化区域认可度； 重新划分产品区域，更换区域图，同高价值项目站队。 高强度考核，要求首先让客户认可项目价值