针对中间商和销售人员的促销方法 .pptVIP

第二节针对中间商的促销方法 五、补贴 （一）形式 1、售点广告补贴 2、合作广告 3、商品陈列展示 4、产品示范表演和现场咨询补贴 5、降低零售价补贴 6、点存货补贴 7、回复库存补贴 8、延期付款或分期付款 9、赊销或代销 经销商 又称独立批发商、商业批发商，是指在经营过程中，需现款购货，有货物拥有权，可以在一定范围内调整销售价格的经营商。 代理商或经纪人 指在经营过程中，无需现款购货，无货物拥有权，销售中不得任意更改产品售价的经营商。 制造商自办销售机构：销售分部和营业所 制造商为了加强存货控制，强化促销工作，经常开设自己的销售分部和营业所。销售分部备有存货。企业的这类营销方式常见于木材、建材、汽车设备和配件的制造等行业。营业所一般不存货，主要适用于纺织物和小商品行业。 其他批发商 在某些特定的经济领域，可以看到这样一些特殊的批发商。他们包括农产品集货商(购买农民的农产品)，散装石油厂和油站(联合购买油井的石油)，拍卖公司(拍卖汽车、设备给经销商和其他商人)。 第一节 中间商购买行为分析 一、中间商的分类 （二）零售商 零售商可分为专业商店、百货商店、超级市场、购物中心和便利商店。 专业商店 经营一条较为窄小的产品线，但该产品线所包含的花色品种却较多。 例如：运动鞋店(专售运动鞋)；高个子男士店(专售高个