《医药代表科室会及演讲技巧》.pptVIP

* * 提问：我们说的时候听众听起来不舒服的感觉都有哪些？紧张的时候我们的声音会怎样？ 习惯性辞句：如“那么”、“接下来”、“就是说”、“嗯”等。一般自己不易察觉到，最好需要别人给你反馈。 缺乏抑扬顿挫：一句话，顿挫重音不一样，你所要强调的含义就不同。缺乏抑扬顿挫易导致过度平缓，易导致听众疲乏，失去听的兴趣。 声音柔弱：不能吸引听众的注意，导致听众思想溜号。 * * 口语化：Keep It Simple and Stupid. 即用自己的话通俗易懂地表达，跟我们传递信息专业化并不矛盾。其实特征利益转化做得好，就能很好地达成口语化，特别是幻灯片上有很多文字，就更不能简单地念一遍了事，更需要进行特征利益的转化。 提问：双向交流的目的是什么？ 互动，让听众有更多的参与热情，参与进来内容记得就更多，你的PIM就更有效。所以有一些促进双向交流的技巧后面会介绍。 视听辅助手段：运用投影、幻灯、录音机、录像机、激光笔、书写白板等方式加强演讲内容的影响力，就好比拜访时运用DA增强视觉冲击。现在我们更多热衷于使用投影设备，可老外现在更崇尚的方式是返璞归真，运用白板书写。 * * 充分的准备是获得更好双向交流的前提。如果讲的内容医生没有需求、不感兴趣，那无论怎样运用技巧也不易促进双向交流，所以我们准备工作时分析背景、制定目标、确定主题和要点是非常重要的了，这是根本。 请医生做归纳总结：让医生说出来