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OGSM目标管理与实践 ---如何应用于销售管理 目标与策略管理 Objective, 目的 Goals. 目標 Strategies, 策略 Measures, 衡量指标 目标与策略管理 Objective, 目的 大目标,通常时间比较长要达成的目的 公司而言,通常是 三年到五年的目的,就个人而言,是自己的职业规划。 举例: 5年内成为公司的金牌销售员，积累一定的管理经验。。。 目标与策略管理 Goals. 目標 （要求必须是可以衡量） 把目的分解到较短时间内必须达成的小目標 通常以一年为单位 举例: 年内完成100%的销售任务, 回款超过700万，个人收入达到10万 积累1个战略型客户，新增20个合作客户读3本有价值的书 。。。 目标与策略管理 Strategies, 策略 不光是策略而是最好的策略 更好,更快、更低成本的策略 必须予估所有策略的总成本与成效 不要想到什么就做什么 多用2/8理论及創意 目标与策略管理 Measures , 衡量 把每条策略辅陈 把时间、工作、负 责人以及予期成果列明 定期回顾及修正 目标不能变,只有策略可变 目标与策略管理 例： Objective: 5年内成为公司的金牌销售员 Goals:年内完成100%的销售任务, 回款超过700万，个人收入达到10万，积累1个战略型客户，新增20个合作 客户；读3本有价值的书 销售淡季读书 每月新增3