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如何锁定目标客户课件 做营销注意三句话： 人脉就是钱脉；关系就是实力；开发管理终端客户的能力 */34 见到客户说什么呢？ 5.机构投资者 √ 3.生产类企业 4.消费类企业 2.贸易类企业 1.个人投资者 √ √ √ √ 交易客户分析 个人投资者 特点：人数多，力量薄弱，但是投资意识却最强。 分布：无处不在，就在你的身边 切入点：连续现货交易是一个新的投资渠道。具有资产保值、安全、长期、投资风险相对合理、随时能变现的优势。 （1） 安全性：贴近生活，价格稳定; （2） 保值：门槛低、和黄金同样保值; （3） 长期、连续性：能长期持有，交易时间长，真正与全球市场同步; （4） 投资风险：低于期货，和股票的风险相当; （5） 变现能力强：流动性强，强于房地产和艺术品等。 沟通途径： （1） 网络营销，电话营销，聚会营销，投资说明会等 （2） 理财沙龙，口碑营销等 个人投资者-----股票投资者 切入点： （1）信息的对称性； （2）大宗商品的走势和其对应的上市公司的股价走势比较； 例如：原油走势和中石油的股价走势比较 （3）对投资风险的分析； 例如：股票做的不好，就做成股东了（主动、被动） 投资者认识到：干什么都有风险，控制风险的最好办法是自己能控制风险。 同时也规矩了投资者的交易理念和心理。 （4）概念要清楚（多头；空头；4个交易指令；止损；止盈） 止损是合理的资金管理，止盈是杜绝投资者的贪婪 个人投资者-----期货投资者 投资门槛低 能够长期持仓，没有逼仓的风险，无须合约换月 交易时间覆盖全球主要金融市场，K线的连续性好 也能够与期货市场进行有效的套利交易提供可能 个人投资者-----外汇投资者 投资门槛更低 交易时间覆盖全球主要金融市场，K线的连续性好 与黄金具有良好的互补性，知识面有重合，同时交易 为套利交易提供可能 贸易类企业 特点：市场的活跃力量，既能做多，也能做空。 分布：专门经营现货的市场（如钢铁市场）。 切入点：在这个市场上他们同样能实现和现货市场上一样的贸易活动。 （1） 解决了资金问题，增加了贸易量和业务周转频率； （2） 扩大了贸易范围。 沟通途径： （1） 短信，广告，宣传品； （2） 与各地现货的商会、协会、现货的信息公司合作开客户沙龙，推介会。 生产类企业 特点：是市场上真正的空头，利用卖出保值锁定销售价格。 分布： 切入点： （1） 增加了企业的销售渠道，增加销售量； （2） 减轻库存成本，保障了盈利空间 。 沟通途径： （1）电话、行情以短信的方式发送； （2）定期给企业发送行业、行情的分析报告； （3）与各地的商会、协会、信息公司合作开客户沙龙，推介会。 * 见人说人话，。。。。 * 见人说人话，。。。。