门店销售价格谈判技巧训练.pdfVIP

【训练对象】 店长 导购员 经销商 业务经理 门店督导 渠道经理 零售经理 推广经理 售后经理 【课程特色】 真正实战实效训练，不讲大众化内容，专讲重点难点。实 战案例源自一线，视频案例精彩纷呈。讲师经验丰富，擅长引 导式训练，内容饱满，穿透力强。 【训练方式】 团队竞赛，小组讨论，案例分析，现场演练，现场点评， 重点内容讲授，实战互动训练。 【课程时间】1-2天 谈判无处不在，终端门店销售就是一种谈判。 高老师曾经调查2000名终端销售人员：你在销售中 遇到的最大问题是什么。80%的销售人员把价格问题 放在第一位。 价格谈判在终端极为重要，要么因为价格问题没有 成交，要么成交了几乎没什么利润。 掌握终端价格谈判技巧对提高销售力和利润具有十 分重要的作用。 价格谈判只要掌握了本课程的技巧，充分吸收了经 典的实战案例，多加练习和巩固，就会成为一个终端 谈判高手，为门店倍增业绩和利润。 【课程收益】 提高门店成交率 提高单店利润率 解决终端价格谈判的顽症 提高销售人员的销售技能 提高团队意识和协作能力 提高销售人员的竞争意识 销售人员能熟练运用价格谈判技巧 一．常见的价格谈判困境 二．商品报价原则 三．价格让步