客户经理薪酬考核管理实施细则.pdf

浙商证券股份有限公司 客户经理薪酬考核管理实施细则 （2013 年修订） 第一章 总则 第一条 根据 《浙商证券股份有限公司客户经理管理办法 （2013 年修订）》（以下简称“《管理办法》”），遵循以绩效为导向、充 分发挥薪酬的有效激励作用， 培育优秀的市场营销人员， 充分调动其 积极性并保持其稳定性， 结合营业部所在地的实际情况， 特制定本细 则。 第二条 本细则由分支机构申请实行。 营业部应根据本细则的绩 效指导标准，制定本地区的客户经理绩效标准，经分公司、代表处讨 论通过后， 分地区上报经管总部申请备案， 单列证券营业部直接上报 经管总部备案。 第三条 本细则适用于组建客户经理团队的证券营业部。 第二章 销售类客户经理级别与薪酬管理 第一节 级别管理 第四条 销售类客户经理指在公司提供的营业场所开展营销工 作的专职营销人员， 部分优秀的销售类客户经理可兼任片区经理的绩 效督导职能。 销售类客户经理的级别共分四等六级， 分别为见习客户 经理、普通客户经理、 高级客户经理 （一、二级）、资深客户经理 ( 一、 二级 ) 。 - 1 - 第五条 定级指标 销售类客户经理定级指标为当月累计年化积分指标。 销售类客户 经理每月进行一次定级考核，根据当月累计年化积分指标靠档定级， 各级别定级指导标准由公司经管总部确定。 第六条 销售类客户经理晋升理财类客户经理 销售类客户经理考核月达到以下三个条件， 考核月次月可申请晋 升为理财类客户经理。 （一）日常定级考核期内， 销售类客户经理当月年化累计积分达 到 600000 分，且开发关系客户数不少于 100 户且近三个月日均资产 不少于 1400 万。 （二）销售类客户经理符合理财类客户经理的任职条件。 （三）最近 2 个考核周期内未出现过待岗培训和待解除劳动合同 情况。 第二节 解除劳动合同与辞职管理 第七条 待岗培训 入职 7 个自然月起，出现连续 3 个月当月累计年化积分均低于 50000 分的情况，且该客户经理近 12 个自然月内未出现过待岗培训 情况的（入职不满 12 个自然月的，从入职月开始计算） ，在考核月的 次月进行为期一周的待岗培训。 第八条 解除劳动合同管理 （一）入职后试用期前 4 个自然月内（含入职当月） ，下述三个 条件客户经理都未达到的，营业部应与该客户经理直接解除劳动合同。 - 2 - 1. 前 4 个自然月累计积分达到 6000 分。 2. 前 4 个自然月累计新增客户的资产 100 万。 3. 第 4 个自然月客户资产达到 1000 万。 （二）近