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优秀销售主管竞聘报告范文精选 3 篇 优秀的职位需要竞争，我们的能力需要更好的展现出 来，而除了平时的工作认真负责，一份完整规范的竞聘报告 能将自身的优点特点直接呈现出来，对不熟悉你的同事而言 是了解你的最佳方法。 x 精选了一些关于销售主管竞聘报告 的优秀范文，让我们一起来看看吧。 尊敬的各位领导： 大家好 ! 我叫 *** ，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台， 我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意 料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的 经验，意料之中是我相信自己的优势。 正因为没有当过领导， 便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画 一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的 认识，我省现有水泥企业 237 户，年生产能力为 2693 万吨， 我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量 优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化， 竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此， 营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性 的转变。 基于上述思考， 假如我能担任经营部经理， 我的设想是 转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市 场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但 仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客 需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出 发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培 养营销队伍观全局、 想全局、 顾全局、 揽全局的意识和能力。 同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、 依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相 关，对于营销人员尤是如此，例如 : 目前的营销人员对法律 中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失 去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进 行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本 企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经 济损失。 实现三个目标的内容是 : 1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销 网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公 路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处， 以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占 62 ? 5级和特 种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施V娌i⑹展旱刂 葜行：：泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略 扩张。 2、 建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来 达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规 避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。 3、 资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调 查，根据其特长、 能力安排合适的工作岗位， 实现人尽其才、 人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充 分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产 生“人心齐、泰山移”的效果。 今天的竞聘，我的态度是 : 不怕失败，因为我本来就不 是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天 比今天更美好 最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜， 宠辱不惊看花开。 ”下联是“败无悔，去留无意随云卷” ，横 批是“继续工作” 。 xx 厂系一五计划期间建成的重点企业， 80 年代中期以 来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了 120 万 吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法 生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的 龙头地位。为 xx 的经济社会发展，尤其是基础设施建设、 重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中 央政府与东盟国家建立更紧密关系， xx 毗邻东盟三国的地域 优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中 为 xx 水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水 泥能否继续保持地位提出了全所未有的挑战。 根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资 水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职 权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市 场竞争中不断创新业绩，获得长足发展 : 、调研本地水泥产品市场情况， 整合本公司产品优势， 逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营 销体系。 xx 水泥市场是以低标号为主， 水泥客户主要是建筑公司 和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥 需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选 标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为 xx 产品，但 低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备 价