农产品及农资营销 学习指南 营销策略制定-工作任务单.docVIP

PAGE PAGE 6 班 级： 编 组： 小组成员： 执行时间： 教学单元2 农产品及农资营销（28学时） 子项目(任务)2-4 营销策略制定（8学时） 一、任务要求 一、任务要求 学生4-6人一组，自主确定组长一名（小组成员轮流担任），业余时间自主完成相关知识准备，研究编制农产品及农资市场营销策略的工作方案，按照小组分析确定的方案进行农产品及农资市场产品、价格、渠道、促销策略的制定。 具体要求： 1．能够通过给定资料和自主获取的资料进行农产品及农资市场营销策略方案的编制 2．能够科学进行产品策略的制定 3．能恰当进行产品策略的制定 4. 能合理进行价格策略的制定 5. 能恰当进行渠道策略的制定 6. 能恰当进行促销策略的制定 二、学习内容 二、学习内容 通过自主学习，结合教师难点讲解，获取相关资料与信息，主要信息来源 ? 学习资料单 ? 教学课件 ? 教材 ? 课程网站 ? 相关网站 1．营销策略的内容有哪些？ 2．什么是产品的整体概念？其包括几部分？ 3．产品组合策略有哪些？ 4．品牌策略有哪些？ 5．包装策略有哪些？ 6．产品市场生命周期一般可分为几个阶段？不同时期应采取什么策略？ 7．新产品开发程序是怎样的？ 8．农产品及农资价格是如何构成的？ 9. 新产品定价策略有哪些？ 10. 如何确定渠道策略？ 11．中间商包括哪几种？如何选择中间商？ 12. 促销方式主要有几种？各有什么不同？ 三、工作方案制定 三、工作方案制定 以小组为单位获取农产品及农资市场营销策略制定的相关资料后，研讨工作过程、成员分工，确认设备工具清单，填写工作任务单，制定农产品及农资市场营销策略制定的操作计划。 3.1 工具使用 表1 农产品及农资市场营销策略制定工具清单 序号 工具名称 规格型号 数量 3.2 人员分工 表2 农产品及农资市场营销策略制定成员分工清单 序号 任务名称 人员姓名 3.3 实施方案 1.农产品及农资市场营销策略制定流程图 2.农产品及农资市场营销策略制定实施要点（主要指标） 3.4 实施方案的调整 小组代表汇报农产品及农资市场营销策略制定工作方案，教师和其他小组进行评议分析，提出建议。 本小组所做计划需要修改的部分： 四、实施记录 四、实施记录 各小组按修订后的方案进行农产品及农资市场营销策略制定，组长负责组织监控小组活动，并记录实施过程中的数据。 表3：实施记录 日期：200 年 月 日 序号 记录事项 完成时间 特殊情况处理 1 市场营销策略方案的编制 2 产品策略的制定 3 价格策略的制定 4 渠道策略的制定 5 促销策略的制定 五、检查评价 五、检查评价 小组自检、教师检查完成农产品及农资市场营销策略制定情况，并对工作过程和工作结果进行评价，评价结果可分为三个等级：好、中、差。 表4 市场营销策略制定子任务完成情况检查表 序号 检查项目 小组自检结果 教师检查结果 1 选用工具是否正确 2 操作过程是否规范 3 市场营销策略方案的编制是否合理 4 产品策略的制定是否准确 5 价格策略的制定是否准确 6 渠道策略的制定是否准确 7 促销策略的制定是否准确 8 小组配合是否默契 对农产品及农资市场营销策略制定过程和结果的完成情况进行评价，分为个人评价、小组评价及教师评价，填写专业能力考核单。 表5 市场营销策略制定专业能力考核单 学生姓名： 学号： 指导教师： 班级： 岗位能力 考核项目 评价标准（依据） 考核方式 评分 权重 得分 1.能自主获取市场营销策略制定的相关知识。 2.会恰当进行营销策略制定的操作计划。 3.能进行具体的的产品、价格、渠道及促销策略的制定，并符合要求。 4.能进行操作过程的管理。 1．农产品及农资市场营销策略方案的编制 2．农产品及农资市场产品、价格策略的制定 3．农产品及农资市场渠道、促销策略的制定 1．出勤好秩序好，积极参与小组活动 2．主动参与课堂活动，回答问题准确 3．准备工作做得好，市场营销策略方案制定的合理 学生自评 1.0 10% 小组评价 2.0 20% 小组互评 2.0 20% 教师评价 5.0 50% 子项目分值 10 小计