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{营销策划}西安某楼盘营 销策划案 以往，和其他三条大街相比，北大街的商业发展相对滞后，但近 年来也是发展迅猛，金钟大厦、邮局大楼、宏府大厦等相继建成或改 造，世界零售巨头家乐福挺进北大街，为这一区域的发展增光添彩。 据悉，凭借钟楼商圈的黄金旺地，骡马市商业步行街、时代盛典、 宏府大厦等大规模对外销售的商铺都取得了不俗的销售业绩。而城内 裕朗国际、正大广场等投资型项目也吸引着人们的眼球。 2 、小寨商圈高校林立铸造物流旺地。 陕西师范大学、长安大学、音乐学院、邮电学院、外语学院等众 多高校都坐落在小寨。如此巨大的人流量必然会带动商业的全面发展， 多年来小寨形成了仅次于东大街的商业旺地。伴随着西安市城市建设 和投资环境的不断改善，小寨地区今年的商业改造力度也空前加大。 数百米长的好又多购物广场主体已全部完成；小寨·领秀城和百盛强 强联手，为这一区域增添了大型购物百货主流店；随后潮流街区借势 发力，它们共同演绎了一首小寨商业升级交响曲，小寨的人脉再度提 升。客观地说，在西安的商业地位中，小寨商圈仅次于钟楼商圈，也 是商家的必争之地，随着这些项目的相继建成投入使用，小寨将焕发 出更加迷人的风采。 3 、高新区商圈高科技带动新商业 高新区这些年的发展举国瞩目，其地位列于全国开发区前列。但 西安高新区的发展主要以居住、办公和高科技为主，商业配套明显落 后。今年是西高新商业配套年，世纪金花挺进西高新即将在天幕阔景 底层开店，这填补了西高新高档购物场所的空白；易初莲花的开业， 结束了高新区缺乏大型超市的历史，极大地方便了高新区居民的生活。 尤其引人注目的是，随着西安高新区二期的拓展，上海绿地、华夏集 团、紫薇地产等共同推动高新区二期的快速发展，而作为整个高新区 最大的商业物流配套中心———紫薇MALL 已全面开建。它的建成， 不但能够给西高新的发展带来巨大的推动力，也将成为西安商业新的 名片，它不但服务西安还将辐射整个西北地区。 4 、曲江商圈旅游文化加速商业升级 2002 年下半年开始，西安曲江逐步走进人们的视野，如今正成为 发展最快、投资最旺的区域之一。2003 年 12 月 31 日，大雁塔北广场 正式对外开放，从此，大雁塔北广场便深深地烙在了西安市民的心里。 “到北广场看音乐喷泉”已成为西安市民休闲和外地游客的必选项目。 2005 年农历三月三日，曲江新区的又一个重大项目———大唐芙蓉园 将向市民开放，这将是曲江发展史上的又一里程碑。另外，海洋世界、 大唐不夜城等项目也都在施工中。 曲江新区高举 “旅游文化”大旗，迅速汇聚了人气，而人气即意 味着商机。大雁塔北广场两侧 20000 多平方米的商业配套近期也正式 对外销售、招商，据说，总共只有 100 多个销售铺位，结果登记购买 者超过 500 人；曲江新区的又一个重大商业项目———大唐不夜城， 有 “旅游文化 MALL”之美誉，建成后，将形成特色鲜明的商业街区。 除了这几个商圈外，西安城东奥韵国际商业广场、立丰购物广场 以及城北城市运动广场商业街、韦曲大学城等商业项目都将对西安的 商业发展起到积极的促进作用。 二、区域商业发展态势 雁塔文化新天地位于小寨十字南 100 米，随着西安城市规划的升 级，小寨商业街区将实施以十字为中心的 “两横一纵”商业街区大规 模改造。政府倾力打造小寨现代商业街区，启动小寨商业街区改造工程， 坚持高标准规划、高起点建设，将小寨地区开发建设成格调韵味高雅、 现代气息浓郁的新型商业街区。 1 、 “小寨商圈”将换新颜 以小寨十字为中心的 “两横一纵”商业街区改造的启动，将使这 一区域旧貌换新颜。 “两横”即兴善寺东街和兴善寺西街（自陕西历 史博物馆至朱雀路）、小寨东路和小寨西路（大雁塔北广场至朱雀 路）， “一纵”即长安立交至纬二街段。 2 、小寨十字建环形天桥 按照规划，长安路将形成文化商贸一条街，兴善寺东街提供配 套休闲服务，小寨东路拆墙透绿建成学府大道，小寨西路也将以旅游 商贸为主。鉴于小寨地区人流量较大、交通拥挤，核心地区小寨十字 将建环形天桥，并向北至兴善寺东街修建约 300 米长空中走廊，与兴 善寺天桥相接，同时，大雁塔北广场修建地下通道，缓解当地交通拥 挤。 3 、亮点点缀商贸新街区 长安路音乐学院附近将建音乐大厅，纬二街向南建设国际文化广 场，对好又多广场、飞炫时代广场等进行整体改造；大雁塔北广场西 侧，