薪酬及业务提成管理规划方案.docxVIP

薪酬及业务提成管理方案 一、工资待遇执行总则 （一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清； （二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。 二、业务员工资方案： （一）合同期业务员：底薪 + 岗位补助 + 业务提成 + 绩效工资 + 全勤奖 + 电话 补 具体的计算方法： 1、底薪计算方法： 试用期业务员底薪为 500 元；合同期业务员工龄一年以 内底薪为 600 元；工龄二年底薪为 800 元；工龄三年底薪为 1000 元；其中， 被 评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加 100 元。附加政策： 如有 业务员对底薪有异议， 提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪 的 数值来计算。无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资 [当月完成销售成交 额 / （底薪 50 倍） * 业务员相应的底薪 ] 。 2、岗位补助计算方法： 外联部经理岗位补助为？元； 外联部主管岗位补助 3 、绩效工资计算方法： （当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额） *10% 。分配方案如下 （1 ）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额） x 10% x 20% 为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。 （2）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额） x 10% 业务员销 售成交额 / 外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再 提供业务招待补助。 （3）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额） x 10% 为负数时， 30% 由外联部经理承担，余下的 70% 从下个月绩效总额里扣除。 4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖 200 元 5、电话补助计算方法：？ 6、业务提成计算方法 （销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合 起 来计算）： （1）销售成交额百分比分配 销售成交额 计算方法 1 万元 / 月（含 1 万元） 底薪 + 纯利润 10% 提成 1-3 万元 / 月（含 3 万元） 底薪 + 纯利润 10% 提成 + 销售成交额 2% 奖金 3-5 万元 / 月（含 5 万元） 底薪 + 纯利润 10% 提成 + 销售成交额 2.5% 奖金 5-8 万元 / 月（含 8 万元） 底薪 + 纯利润 10% 提成 + 销售成交额 3% 奖金 8-10 万元 / 月（含 10 万元） 底薪 + 纯利润 10% 提成 + 销售成交额 3.5% 奖金 10 万元 / 月以上 底薪 + 纯利润 10% 提成 + 销售成交额 4% 奖金 月销售成交额达到 10 万元以上的业务员，授 予 “*年 * 月份金牌业务员”称号； 每月销售定额为 10000 元。无法完成定额的业 务员，按完成定额 备注 的比例发放工资（当月完成销售 成交额 /10000* 业务员相应的底薪） ; 当月无一笔业务落实， 当月 无底薪。 （2）纯利润提成百分比分配： A、在公司内接的单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务的经办人 享受所办业务纯利润的 10% 提成。多个提成人共同完成的，各提成人在上 述比 例内分配。具体分配比例根据实况定。 B、独立找到客户，由公司协助其谈判及完成的；受公司委托，独立联系、 面见客户至合同成功履行完毕的业务经办人可享受所办业务的纯利润的 20% 提成。 C、外联部经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程 中遇到的问题。由于领导和管理整个外联部，将影响个人的业务量。外联部 经 理每月按其部门的整体纯利润享受 10% 的利润提成； （二）试用期业务员：底薪 + 全勤奖 + 业务提成。 （三）兼职业务员 (独立或辅助操作业务 )：无底薪、无补助、无定额，高业 务提成。业务项目纯利润与外联部纯利润比值低于 20% 的业务，业务员提成为 业务项目纯利润的 20% ；业务项纯利润与外联部纯利润比值为在 20%-50% 之 间的业 务，业务员提成为业务项目纯利润的 30% 。 （四）代理业务员（仅介绍业务， 不操作）：无底薪、无补助、无定额，提 供 介绍费，此费用由被介绍的实操业务员提供。计算方法如下： 介绍成交额 介绍费计算方法 小于 3 万元 / 月（含 3 万元） 销售成交额 1% 3-5 万元 / 月（含 5 万元） 销售成交额 1.2% 5-8 万元 / 月（含 8 万元） 销售成交额 1.5% 8-10 万元 / 月（含 10 万元） 销售成交额 1.8% 10 万元 / 月以上 销售成交额 2% 三、明确公司义务： 1、业务款收齐后， 财务部就项目在一周内生成 《成本利润分析表》，据此 表 即将业务提成按上述条款所列比例，账面兑现。 2、对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费） 咨询。 3、根据提成人的要