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房地产销售人员要具备哪些基本素质 随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经 济全球化的步伐，给中国的房地产企业都带来了 前所未有的机遇和挑战。同时对房地产销售人员 的重视也到了无以复加的程度，房地产销售人员 素质和能力更是重中之重。那作为一个优秀的房 地产销售人员应具备哪些基本素质呢 房地产销售人员； 房地产销售人员素质； 购房者； 一、良好的心态 良好的心态是成功的基础。说起来容易，但 做起来很难。心态非常容易受到外部环境的影响 往前赶，嗒的一声，凌晨一点了。冯落换了个姿势 而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社 会环境中。 你销售业绩好的时候，能想到你销售业绩不 好的时候吗你销售业绩不好时，能想到你业绩好 时吗你跟了很长时间的订了房子又退了，你能承 受打击吗你有一个团购的大交了订金，但没有签 约，你能不兴奋吗别人能完成了销售任务，你还 差很多，你如何面对业绩压力你应该是--波澜不 惊，心态平和！ 二、明确的目标 这里所说的目标是：你在业绩或职业规划上 的以及你人生上的目标。为了达成目标，要把目 标进行分解。目标可以分解到每个月；每天；甚 至每小时；可以有高目标，有低目标；有短期的， 往前赶，嗒的一声，凌晨一点了。冯落换了个姿势 有长期的。有了目标就有了前进的方向和动力。 然后就是一步一个脚印，一步一个台阶向着这个 目标前进。没有动摇，只有坚持；关键是你要清 楚的知道你自己想要什么！ 三、对项目、对市场、对的深度理解 对项目、对市场、对的深度理解是对一个优 秀的销售代表的最基本的要求，没有了它一切无 从谈起。它是销售人员打仗的武器。 对项目的理解应像了解你自己一样了解它， 包括优势、劣势、基本参数、设备实施、园林景 观、销售条件、物业服务、地产知识、相关法律 常识等等。 对市场的理解包括：国家及区域的经济政策 及情况；房地产市场的走势；区域内的竞争项目 往前赶，嗒的一声，凌晨一点了。冯落换了个姿势 情况及在售项目情况；本项目区域内的人文、经 济、道路交通、生活娱乐配套情况等等。 对的理解：持续不断的挖掘需求。只有在了 解了需求的前提下，才能有针对性地给提供能够 满足他需要的产品和服务！ 四、勤奋 古今中外，许许多多有成就的人，他们都是 因为勤奋，才从众多的人中脱颖而出，成为人们 所佩服的人，天才出于勤奋，成功来自勤奋。你 一天接几组，多长时间回访一次应当牢记：你比 别人多走一步路，多说一句话，你的业绩就会比 别人多一倍或十倍。 五、良好的习惯 往前赶，嗒的一声，凌晨一点了。冯落换了个姿势 习惯决定成败！首先应树立正确的态度，然 后才是在日常中从细节，从一点一滴做起。要循 序渐进，千万不要指望短期就能做到。有效率的， 科学的，快乐的是我们的目标。 六、善于总结和学习 学习无止境，不学习就要被淘汰。总结得与 失，使你比别人更快的成长和进步！总结中的得 失，会使你的效率更高，结果更好。总结生活中 的得失，会使你更明白怎样去生活，如何去生活。 不断的学习可以弥补你自身的不足，使你变得越 来越强大，与别人的差距越来越小，从而超越他 人，直至卓越！ 七、一定的销售技巧 销售技巧是解决临门一脚的问题，是锦上添 往前赶，嗒的一声，凌晨一点了。冯落换了个姿势 花。但真正的高手是没有任何技巧的，这也就是 所谓的：无招胜有招的。掌握了一定的销售技巧 会使你事半功倍，但前提条件是在把握了需求。 八、对生活有热情对新生事物接受能力强。 没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事 物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。 九、从容冷静的头脑。 面对形形色色的，我们首先要稳住自己的阵 脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人 最好当作家。 十、微笑和自信。 当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那 往前赶，嗒的一声，凌晨一点了。冯落换了个姿势 是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信 可以潜移默化的影响的心理。 十一、有着持久的耐力。 你不能保证你的会在你的笑谈里爽快的签 约，你必须契而不舍的重复自己的说服。当然， 你最好每次都能找到迟迟不签约的原因。 1vs0f5c9b 聚来宝返利网