市场启动手册.docVIP

目 录 综 述 第一章 入市准备 第一节、产品、物料及推广资金等准备 第二节、市场调查 第三节、人员培训 第四节、地政关系沟通 第五节、重点注意事项 终端操作要点 第一节、分销渠道 第二节、铺货要点 第三节、跑店系统 第三章 服务中心操作要点 第一节、服务中心宗旨与价值 第二节、服务中心服务内容 第三节、设点 第四节、服务中心设施配备 第五节、服务中心人员配备与激励机制 第四章 重点注意事项 附：专家服务团配合要点及操作纲要 综 述 通过广告将患者拉到终端药店或服务中心，以服务中心为服务的根据地和中心，取得患者的信任并将患者推到终端药店，在药店和服务中心之间形成互动，通过服务中心解决产品信任度和权威度问题。销售通路以药店渠道为主，辅以活动营销和数据库销售；通过书、工程、服务中心、康复俱乐部、大型义诊活动等促销与传播手段来实现市场启动。 第一，工程（书）造势、新闻炒作 以“全国糖尿病健康普及工程”及《糖尿病大革命》免费赠书事件造势，紧跟新闻炒作，吸引目标人群； 第二， “活动＋广告”，迅速启动市场，快速动销 1、在产品具有一定认知度及基础销量之后，通过工程巡回活动、大型义诊活动、免费赠书等方式迅速聚拢患者到服务中心，并大力报道宣传，在短时间内拉大销量，引爆市场。 2、发布当地患者证言广告增强说服性，发布当地知名患者实实在在的服用效果，以大量的证言广告作身边的购买榜样。