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创业计划书 企业名称 馨巢创意文具 创业地址 河北省邢台市邢台学院 日期 20XX.10.31 创业者姓名 ###### 专业 市场营销 班级 ######## 学号 ############ 联络电话 ########### 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、企业概况 3 1．关键经营范围： 3 2．企业类型： 3 二、创业计划作者个人情况 4 1．以往相关经验（包含时间）： 4 2．教育背景，所学习相关课程（包含时间）： 4 三、市场评定 4 1．目标用户描述： 4 2．市场容量或本企业估计市场拥有率： 4 3．市场容量改变趋势： 4 4．竞争对手关键优势： 4 5．竞争对手关键劣势： 4 6．本企业相对于竞争对手关键优势： 5 7．本企业相对于竞争对手关键劣势： 5 四、市场营销计划 5 1．产品 5 2．价格 5 3．地点 6 4．促销 6 五、企业组织结构 6 六、固定资产 7 1．工具和设备 7 2．交通工具 7 3．办公家俱和设备 8 4．固定资产和折旧概要 8 一、企业概况 1.关键经营范围： 各类文具，包含本（笔记本、日志本、进程本、理财本、便利贴等）、笔（圆珠笔、中性笔、钢笔等）、 其它创意文具等。 2.企业类型： 生产制造 零售 批发 √ 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、创业计划作者个人情况 1.以往相关经验（包含时间）： 曾经做过联通销售，在做联通销售过程中，为了提升业绩，购置了很多文具做奖品；做过超市促销员，知道在实践中怎样了解用户需求；数次参与学校组织销售活动。 2.教育背景，所学习相关课程（包含时间）： 本科学历（20XX~20XX），在校关键学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研和估计，电子商务学，组织行为学，经济法等。 自修心理学。 三、市场评定 1.目标用户描述： 时尚中学生和大学生，喜爱高级文具而且有支付能力。 2.市场容量或本企业估计市场拥有率： 最好市场为大学学生。大学学生有一定消费能力，且有一定文具爱好群体。学生群体轻易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素年纪，彰显个性是这个群体普遍特点。 3.市场容量改变趋势： 学生群体中有彰显自己个性文具极少，依据自己需求定制文具更是少见。不过高级文具需求量相对不会太多，用户群体比较固定。 4. 竞争对手关键优势： 周围文具店文具比较大众，质量、价格在中低级次，适合大部分学生群体；文具类别齐全，能够满足大部分消费者需求。 5. 竞争对手关键劣势： 文具大众化，类别齐全不过每个类别产品全部很一般；文具没有个性，往往消费者想要符合自己个性文具在文具店里是买不到；服务通常或恶劣。 6.本企业相对于竞争对手关键优势： 文具质量好，品种多，符合大学生赶时尚脚步；依据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾；文具可定制，彰显每个用户独立个性。服务好，秉承着让每个用户满意标准。 7. 本企业相对于竞争对手关键劣势： 价格贵，定制产品需要时间。 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 关键特征 笔 种类多、质量好 本 种类多且每类产品多、质量好 定制本 彰显个性、价格贵 其它定制文具 独特、个性、质量好 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 笔 1~2 1~2 2 本 3~10 5~12 5~12 定制笔 2.5~5 5~10 无 定制本 15~45 30~65 无 定制礼品 30~80 50~120 无 其它定制文具 折扣销售 开店满50送5元优惠劵 会员定制产品九折 赊账销售 无 3、地点 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 邢台学院周围 30 十二个月1.5万 选择该地址关键原因： 学生密集地，有大量目标用户群体，且有消费能力。 （3）销售方法（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商 (4