化妆品营销专业策划书.docVIP

化妆品营销策划书 化妆品对人体作用必需缓解、安全、无毒、无副作用，而且关键以清洁、保护、美化为目标。所以，用于诊疗、含有药效活性制品， 化妆品作用可概括为以下5个方面。 (1)清洁作用?? 祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面脏物，和人体分泌和代谢过程中产生不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用? 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等损害，增加分泌机能活力，预防皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用? 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层含水量，降低皮肤皱纹，减缓皮肤衰老和促进毛发生理机能，预防脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等多种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用? 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用? 预防或诊疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功效生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药品牙膏等。 对于今天这种中国化妆品行业面临洗牌和重组局面，我提出了自然堂化妆品营销方案 ? 目录 第一章 策划目标（项目背景）. 第二章 营销环境分析. ???????????? 第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）. ??? 第二节 微观分析. 第三章SWOT分析. ??? 第一节 威胁. ?????????? 第二节 机会. ?????????? 第三节 “自然堂”企业优势. ?????????? 第四节 “自然堂”企业劣势. 第四章 目标市场分析. ???? 第一节 市场细分. ?????? 第二节 市场定位. ?? 第三节 产品定位. 第五章 营销策略制订. 第六章 营销策略应用. ?????? 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. ?? 第二节 价格策略. ????? 第三节 销售渠道. 第七章 费用预算. 第八章 结束语. 第一章策划目标（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存大型跨国集团企业，诞生于20XX年，经过企业全体职员努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便碰到了严峻局面：中国化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规制约及金融危机影响，中国化妆品行业面临洗牌和重组局面。所以，我们跟要最大程度实现“自然堂”化妆品在市场上销售量，确保我们产品能够得到消费者认可！ 第二章 营销环境分析 第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁） 1、市场机会：自然堂诞生于20XX年，?在上海、沈阳和郑州均设有自己工厂，曾成功开发和推广了 （1）多个火爆全国美容品牌，现在。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20XX年以来中国唯一崛起日化品牌。 （2）其中，自然堂企业也利用了大量资金来进行开启品牌战略。?自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆选秀节目—湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全方面投放自然堂广告；其次，自然堂加大了平面广告投放力度。在《瑞丽》《女友》《城市丽人》等著名女性杂志中投放跨版广告。而且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 （3）现在这个是炎热夏季，爱美女士全部需要对自己皮肤做保养，防晒等。在自然堂企业努力下，其产品也受到了大家一致好评，自然堂这个产品也被大家认可！ （4）在这知识经济时代，经济全球化、市场国际化和文化一体化，对中国化妆品企业带来前所未有挑战和机遇。 2、环境分析！ 现在出现了经济危机，股市一路下跌，所以大家收入也降低，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种情况，我们应该严抓自己产品，对市场要做个细分，以确保我们产品能够在市场上立足。 第二节 微观分析 ?? （1）在化妆品每十二个月购置支出方面，近半数女士全部在1000元以内，而有近1/3女士花费在1001至20XX元。 （2）现在女士普遍认可品牌化妆品 ，伴随女士年纪增加，她们对化妆品需求也日益增多。 （3）大家在购置化妆品时，通常全部喜爱到专卖店购置，不过伴随网络发展，大家也喜爱在网络上购置化妆品。 （4）大家喜爱天然护理产品 ?第三章SWOT分析 ??? 第一节 威胁 （1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现一系列问题，会影响到大家对市场上产品认可度。 （