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区域经理岗位说明书 1、岗位概况 岗位名称 区域经理 所属部门 销售部 岗位定员 5 直接上级 营销总监 直接下级 各门店店长 可晋升岗位 营销总监 可轮换岗位 其它区域经理 2、职责和工作任务 职责一 职责表述：负责分管区域信息搜集及经营数据分析。 工作任务 1、组织调研区域内竞争对手销售价格、销售数据等信息； 2、定时汇总、分析分管区域内各门店经营数据，报营销总监； 3、组织搜集、分析区域内厂家业务、运行商相关信息； 4、组织召开分管区域内各门店经营分析会，形成会议纪要，跟进落实。 职责二 职责表述：负责组织分管区域各门店完成销售计划。 工作任务 1、依据企业下达销售计划，结合各门店实际情况进行微调； 2、跟踪各门店销售任务完成情况，并采取对应方法； 3、跟踪各门店主推机及滞销机销售情况，并采取对应方法。 职责三 职责表述：负责分管区域内门店管理。 工作任务 1、对门店选址及门店装修、改造提出提议； 2、对新开门店进行帮扶； 3、审核门店促销活动及内部PK方案，并跟进活动实施情况； 4、审核各门店制度、步骤，并跟进实施情况； 5、发觉并协调、督促处理门店出现问题。 职责四 职责表述：负责分管区域内各门店团体建设及人员管理。 工作任务 1、依据工作情况，提出分管区域内各门店人员调动提议； 2、审核门店人员增补申请； 3、协调各门店进行人员招聘； 4、组织对分管区域内职员培训，提升职员综合素质； 5、定时组织分管区域内部会议。 职责五 职责表述：负责处理分管区域对外关系。 工作任务 1、走访合作单位； 2、和分管区域内商超系统对接； 3、处理区域内工商、税务、城管等部门对外关系。 职责六 职责表述：完成上级领导安排其它工作。 3、权责和工作接口 权力和责任； 权力 1、在分管区域内对企业管理制度、步骤、标准、政策实施权； 2、制订分管区域内管理制度、步骤、标准权力； 3、对分管区域内各门店制度、步骤、标准审核权； 4、对分管区域内各门店工作指导权、管理权、考评权及人事提议权； 5、搜集、分析分管区域内竞争对手、厂家、运行商信息权力； 6、获取、分析分管区域内各门店销售数据权力； 7、依据实际工作情况调整分管区域内各门店销售计划权力； 8、对分管区域内门店选址及门店装修、改造提议权； 9、对分管区域内门店促销活动及内部PK方案审核权； 10、对分管区域内门店人员增补申请审核权； 11、对分管区域内门店招聘人员进行面试、把关权力； 12、对分管区域内门店政策调整申请权； 13、在分管区域内按权限处理对外关系权力； 14、保守企业商业机密权力； 15、对违规违纪现象举报权； 16、向企业提合理化提议权力。 责任 1、对分管区域内各门店团体建设负责； 2、对分管区域内各门店销售任务完成结果负责； 3、对分管区域内各门店安全管理负责； 4、对分管区域内企业管理制度、步骤、标准、政策实施结果负责； 5、对分管区域内竞争对手、厂家、运行商信息搜集全方面性、正确性负责； 6、对分管区域内各门店销售数据分析立即性、正确性、有效性负责； 7、对分管区域内人员增补合理性负责； 8、对分管区域内门店促销活动方案及PK方案合理性、有效性负责； 9、对分管区域内对外关系负责； 10、对商业机密保密负责； 11、对本岗位职责、任务实施结果负责。 工作接口 岗位/部门 接　口　内　容 工 作 要 求 营销总监 上级指示 传达、实施到位，立即反馈 销售政策、促销政策、PK政策 申请、传达、实施 市场信息 立即搜集、分析、提报 销售数据 立即、正确提报 工作计划、总结、汇报 按要求立即提报 各类工作提议 立即提报 各类申请 立即提报 特殊事项、异常情况请示、反馈 立即提报 请假 按权限申请 店长 工作安排 立即安排，跟踪落实 帮扶 依据需要进行 工作检验、指导 按计划进行 销售数据 获取、审核、分析 工作提议 搜集，立即反馈处理结果 企业及运行商政策 传达、跟进落实 门店促销活动、PK活动方案 立即审核 门店内部制度步骤 审批 会议 按计划组织，形成决议，跟踪落实 人员增补申请 立即审核 市场部店检问题 立即反馈，跟踪落实到位 特殊事项请示 立即反馈意见 市场部、采购部、销售部 信息沟通、反馈 立即、全方面、到位 4、工作目标和考评 序 号 工 作 目 标 考 核 标 准 1 2 3 5、任职资格 教育水平（学历） 大专及以上学历 专业 市场营销及相关专业 工作经验 　五年以上电子类产品销售工作经验，三年以上店长工作经验 知识结构 　精通市场营销相关知识及工作步骤，熟悉企业业务步骤，了解相关法律法规。 素质能力 　市场开拓能力，组织协调能力，沟通能力，抗压能力，经营团体能力，敬业精神。