保险代理制度经营与队伍建设-收展基本法的盈利模式解析文档.ppt

1 制度经营与队伍建设 ------ 收展基本法解析 2 内容纲要 二、基本法对准主管的推动作用 三、如何做好职涯经营 一、制度经营的作用 3 课程说明 ? 课程对象： 初级主管训练营人员 ? 课程目标： 了解基本法对个人工作发展的推动作用 掌握制度经营的内容 ? 课程时间： 1 课时 什么是制度经营 “制度经营” 是指以 基本法 （以及 相关配套制度）为 根本机制 ，以充 分激发营销主管自主经营管理团队 为 核心 ，有效整合各种营销资源， 构建制度 执行体系 ，将制度因素融 入到营销日常经营管理中，充分发 挥制度在发展组织和提升绩效中的 作用 ，从而达到提高个险经营成效 的 目的 。 5 基本法是职涯发展的最直接、最根本、最有效的手段之一 决定了个人发展的 起点和质量 决定了管理队伍 的组织架构 决定了队伍的激励 机制 决定了队伍的约 束机制 基本法的 内容 6 收展主管系列成长阶梯 准收展员 准组经理 组经理 处经理 区经理 收展主任 高级收展主任 资深收展主任 收展员 主 管 系 列 业 务 系 列 7 晋升收展主任指标 : (1) 考核期内个人宽限期综合保单持续率≥ 95% ； (2) 考核期内个人FYC≥2Q(城 ) ，FYC≥1.5Q(郊 ) ； (3) 考核期内引进准收展员 1 人； (4) 考核期内个人日常考核均在达标（含，下同）以上 。 8 收展主任考核 1 ．维持指标 : (1) 考核期内宽限期综合保单持续率≥ 95% ； (2) 考核期内FYC≥2Q(城 ) ，FYC≥1.5Q(郊 ) ； (3) 考核期内日常考核至少 2 次在达标以上，无不达标。 2 ．晋升高级收展主任指标 : (1) 考核期内宽限期综合保单持续率≥ 95% ； (2) 考核期内FYC≥4Q(城 ) ，FYC≥3Q(郊 ) ； (3) 考核期内引进准收展员 1 人； (4) 连续两个考核期内日常考核都在达标以上，无不达标。 9 组 ( 含准 ) 组经理的职责： 1. 业务员系列的工作职责； 2. 检查属员相关活动管理工具； 3. 组业务计划的制定与执行； 4. 属员的日常管理、辅导、培训、授课与激励； 5. 组织二次晨会、夕会、周经营例会并参加各类主管会议； 6. 所服务区域街道、社区的联络和关系维护。 10 收展主任晋升 ( 或高级收展主任转换 ) 准组经理 必要指标： (1) 考核期内本人直接引进准收展员 1 人，累计引进 签约一年内的准收展员 3 人； (2) 考核期内宽限期综合保单持续率≥ 95% ； (3) 考核期内FYC≥2Q(城 ) ，FYC≥1.5Q(郊 ) ； (4) 考核期内日常考核都在达标以上； 11 准组经理维持指标： ? 个人指标： ? (1) 考核期内宽限期综合保单持续率≥ 95% ； ? (2) 考核期内FYC≥2Q(城 ) ，FYC≥1.5Q(郊 ) ； ? (3) 考核期内日常考核都在达标以上； ? 团队指标： ? (4) 考核期内合格人力≥ 3 人（含本人） ; ? (5) 考核期内全组宽限期综合保单持续率≥ 95% 。 “团队人力”和“团队 FYC” 的统计中均包括准收展员 12 准组经理晋升为组经理职级的考核指标： ? 个人指标： (1) 考核期内宽限期综合保单持续率≥ 95% ； (2) 考核期内FYC≥2Q(城 ) ，FYC≥1.5Q(郊 ) ； (3) 考核期内日常考核都在达标以上； ? 团队指标： (4) 考核期内合格人力≥ 5 人（含本人）； (5) 考核期内团队FYC≥7.5Q(城 ) ，FYC≥5Q(郊 ) ； (6) 考核期内全组宽限期综合保单持续率≥ 95% 。 13 组经理维持指标： ? 个人指标： (1) 考核期内宽限期综合保单持续率≥ 95% ； (2) 考核期内FYC≥2Q(城区 ) ，FYC≥1.5Q(郊区 ) ； (3) 考核期内引进准收展员 1 人 ; (4) 考核期内日常考