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华为手机营销策划书 系（部） 工 商 管 理 系 专 业 市 场 营 销 班 级 市营1042 学生姓名 张 景 国 学 号 20X指导老师 吕 朝 晖 20XX年4月24号 内容摘要 伴随手机市场竞争加剧，全球手机厂商全部在加大力度提升自己手机品牌著名度和拥有率，从而增加自己收益，华为终端怎样增加自己收益，提升自己市场拥有率，提升自己品牌著名度，本文对华为手机分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机市场定位和品牌树立，从而使华为在以后竞争中占据有利地位 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分 目 录 序言 华为手机目前营销情况 企业内部环境 企业外部环境 SWOT分析 1 华为优势 2 华为劣势 3 华为面临机遇 4 华为面临威胁 第三章 营销目标 1.总体目标 2市场拥有率目标 3销售成本目标 4利润目标 营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制 前 言 华为技术是一家总部在中国广东省深圳市生产销售电信设备职员持股民营科技企业，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大电信网络处理方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商。华为关键营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地用户提供网络设备、服务和处理方案。在20XX年11月8日公布20XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市企业，也是全球第六大手机厂商 第一章 华为手机目前营销情况 企业内部环境 华为关键理念 　　聚焦：新标识愈加聚焦底部关键，表现出华为坚持以用户需求为导向，连续为用户发明长久价值关键理念； 　　创新：新标识灵动活泼，愈加含有时代感，表明华为将继续以主动进取心态，连续围绕用户需求进行创新，为用户提供有竞争力产品和处理方案，共同面对未来机遇和挑战； 　　稳健：新标识饱满大方，表示了华为将更稳健地发展，愈加国际化、职业化； 　　友好：新标识在保持整体对称同时，加入了光影元素，显得更为友好，表明华为将坚持开放合作，构建友好商业环境，实现本身健康成长 华为科技力量 华为企业科技力量雄厚，拥有87000名职员中43%从事研发工作，截至20XX年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信教授三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信教授 企业外部环境 手机市场前景宽广，大家对手机需求越来越旺盛，手机已经成为大家必不可少物品，手机功效也越来越强大 （1）?运行商加大补助力度推进 手机市场发展 ??? 业内人士透露20XX年中国联通、中国移动和中国电信三大运行商对于 3G话费补助高达570亿元-600亿元，而根据三大运行商加紧布署更廉价 智能手机等消息来看，三大运行商在20XX年用于发展3G用户花费补助将会超出20XX年。而有运行商补助推进之下，20XX年中国中高端手机市场将会迎来更有利发展环境。 ??（2）? 运行商主动推进千元手机发展助推本土品 ??? 20XX年中国手机市场中显现出显著中高端 产品走俏趋势，但随三大运行商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场格局仍将生变。另外，从 三星、 HTC、 摩托罗拉等几大国际品牌动作也能够显著看出她们竞争热点在中高端智能手机市场，而 华为、中兴等本土品牌则主打 价格牌，在中低端领域不停发力，走差异化竞争路线。再加上运行商联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中取得更为良好生存环境。 ???? （3）3G市场不停成熟，智能机百分比不停上升 现在中国移动互联网领域已经日趋成熟，包含到手机安全、行业规范等方面也全部日趋完善。同时中国外厂家联合运行商为消费者提供了低中高端丰富产品选择。20XX年中国手机市场将延续置换新手机高峰，更多2G一般手机用户将会经过签约