来思尔市场调研与营销诊断报告.pdf

大理来思尔乳业有限公司 市场调研与营销诊断报告 铭泰·铭观 2007-3-11 前言 • 本报告即是来思尔营销咨询合同中所言的 《来思尔乳业外部市场环境调查报 告》，为行文需要而进行报告名称调整。虽最终报告的名称发生变化，但原 定的报告内容并未产生缺失。 • 本报告中所有的分析与诊断是在尊充分重与认可成功的来思尔公司与优秀的 来思尔人前提下作出。 • 本报告从第三者的客观角度，以冷静的观察、科学的分析进行作业，只因事 断事，所有分析与诊断不针对来思尔公司任何员工与来思尔销售体系中的任 何合作者。 2 目录 市场调研工作综述 液态奶市场分析 营销实态专题诊断 营销问题解决建议 3 目录 市场调研工作综述  调研计划回顾 • 调研工作执行 4 一.调研目的 • 发现来思尔公司营销运作与营销管理层面存在的 问题 从企业内部管理和 外部营销环境两个 层面了解来思尔公 司营销现状 • 为后期的营销策略和调整方案提供准确的思考方 向和切实依据 5 二.主要调研内容 来思尔公司 营销管理体 系运作现状 来思尔公司 来思尔公司 竞争者市场地位 销售渠道实态 与营销行为 主要调 研内容 来思尔公司 来思尔公司 营销行为显现 经销商经营实 态与发展愿景 云南低温乳 品市场实态 6 三．调研方法 – 焦点座谈会是调查者作为主持人,同时与一群受访者在2小时左右 焦点座谈会 的时间内围绕某一个中心问题进行交谈和讨论，以获得受访者对 该问题的意见和态度等定性信息。在大理或者昆明各进行一组。 – 观察调查法通常是观察处在自然状态下的被调查对象，而且是在调查对象不知 通过专业而客