酒店淡季促销方案精品.pdfVIP

。 酒店淡季促销方案（更新） 各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。进入六月以后对 于度假酒店来讲是经营的一个转折， 在这个时候我认为也是一个调整期、 开拓期。 一、拓宽客源、外出行销。 销售行业有一句话叫 “旺季做销量，淡季做市场” ，所以在进入淡季经营时， 营销队伍很关键。 有更多的时间去跑市场， 把旺季时无法做的工作一一列出， 到 更多的领域去拉客源、 推产品， 因为每一个拉动都有周期性， 为以后的经营种好 “苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是 市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。 二、稳定客户、深挖潜力。 所谓稳定， 稳定的都是老客户， 酒店的最大的创收来自会议客源， 虽然价位 优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的 经营是长期性的不是一局定输赢的事，