白酒招商基础手册.docVIP

贵海酒招商手册 现在 酱香型白酒一路走红，后面有众多推手。这里面客观、主观、市场、人为原因全部有，而其中起着决定性原因还是市场这把无形“指挥棒”。在酱香型白酒市场去粗取精、扶优去劣作用下，“贵海”酱香型高端白酒横空出世以酱香型白酒市场调整产品结构为契机并顺应了酱香型白酒消费者以追求绿色、有机、健康饮酒消费大势。 品质上乘 “贵海”高端酱香型白酒绝不添加任何外来物质，这是“贵海”关键品质属性。 “贵海”高端酱香型白酒尤其含有“酱（酱而焦，酱而不艳）、琼（琼柔）、厚（醇厚，厚而不腻，厚而悠长）”香味特色。 健康消费理念感召 伴随大家生活水平提升，健康消费理念已经被越来越多人落实到餐桌上。“贵海”高端酱香型白酒无疑成了这个时代新宠。“贵海”高端酱香型白酒酚类化合物就比一般白酒高出3—4倍，而这些酚类化合物是促进人体健康有益成份。据医学界教授多年研究结果及生活实例表明，“贵海”高端 酱香型白酒有抑制肝癌、保健肠胃、活血化瘀、缓解风湿关节疼功效。 茅台带动 在新中国成立之前，因为茅台驰名海内外，中国就有很多地方学习茅台，兴起过酿造酱香型白酒风潮。新中国成立后，鉴于茅台酒在国家政治、经济、外交等领域含有不可替换地位，大江南北各地曾于上个世纪六七十年代掀起过学习模拟酿造酱香茅台热潮，尽管因为很多原因没有收到预期效果，但却奠定了酱香型白酒在消费者心目中地位，极大地推进了酱香白酒快速发展。尤其是多年来，伴随经济高速发展，人民生活水平快速提升，对高级酱香型白酒需求日益增大。 消费者选择 在酱香型 白酒市场供大于求形式下，话语权掌握在消费者手中。伴随消费者对酱香型白酒了解越来越深，她们消费习惯、消费理念也在不停改变中得到了升华。 招商政策 一、经销商加盟条件 1、认同深圳市明通投资经营理念。 2、有意向和“ 贵海”高端酱香型白酒共同发展经销商用户。 3、有配送能力。 4、有良好商业信誉，富有开拓和创新意识。 5、有一定社会资源及良好人脉关系。 6、有一定市场监督及渠道管理能力。 7、对企业有信心,有忠诚度。 8、遵守深圳市明通投资市场管理及计划。 二、加盟模式 区域经销商 首批打款 市场确保金 整年销售任务 省会总经销 80万 3万 400万元 地级总经销 50万 1.5万 200万元 县级总经销 15万 1万 100万元 试销性合作 1万起 5000元 三、返利及奖励制度 一）返利 1、深圳市明通投资依据实际回款采取进货返利、季度返利、年底返利及奖励方法（其奖励方法见A、B、C、D）。 2、返利分配政策，依据不一样产品种类，给5—10%返利（其产品返利标准见返利表）。 二）奖励 A、市场保护奖： 不跨区域销售、不窜货、完成年底计划任务98%以上奖励给经销商0.25%； B、市场维护奖： 维护市场价格、实施企业政策、完成年底计划任务98%以上奖励给经销商0.25%； C、市场所作奖： 经销商和企业连续合作三年总销售额达300万元以上者，企业另奖励0.5%； D、年底分红奖（年底分红奖经销商可单得但不得反复享受）： 1）、整年销售额达50——100万元，年底分红0.25%； 2）、整年销售额达101——200万元，年底分红0.5%； 3）、整年销售额达201——500万元，年底分红0.9%； 4）、整年销售额达501——1000万元，年底分红1% 5）、整年销售额达1001万元（含）以上，年底分红1.2%。 四、区域保护 为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定发展，本企业成立了专门市场督查部，并制订了严格经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销（以产品区域码来区分产品流向）。为了维护大家利益，提升大家自觉性，经销商须向企业交纳一定数额确保金，地域总代理3万；县级总经销1.5万；试销合作5000元，如有下列情形之一，本企业有权扣除确保金，情节严重者取消经销权：（所罚扣确保金,均补给受害区域经销商） 1、跨区域销售经劝说无效。 2、低于本企业指导价销售本企业产品。 3、销售假冒本企业产品。 五、换货、降级制度及取消经销资格 A、协议期满经销商最终一批进货或第一批货物还未销售完，本企业视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售前提下能够行使一次性换货权利，同时本企业有权在经销商所在地选择其它经销商。 B、经销商在协议期满后，因多种原因不能再和本企业合作，在经销商配合深圳市明通投资确定区域内其它经销商情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售前提下，本企业可回收经销商最终一次进货库存数量（试销性合作不享受此政策，返利及奖励货物不计算在内）。 C、企业负责确保产品质量，若和所列产品质量不合格，经过质量检测部门和双方派人员判定确定后，企业无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。 D、对滞销