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中国是跨国公司的第二本土市场 中国不仅仅是跨国公司的一个海外市场，这里正在成为它们赖以长远发展的第二本土。 2011年4月，麦肯锡公司在针对全球 700多家大中型企业的调查中发现，新 其市场企业的发展速度令人吃惊,远高丁发达市场。总部位丁新兴市场的企业业 务部门的增长速度达到了 30.7%,而其发达国家竞争对手的速度却只有 12.6%。 透过这种差距我们可以断定，那些对丁新兴市场给予足够的关注并为其分配 充足的财力和人力资源的跨国企业，将在下一轮竞争中处丁有利地位。 无论是2010年刚在中国建厂的科视数字投影系统公司，还是已在中国耕耘 13年的A.O.史密斯水系统公司，他们都感受到了中国市场的巨大增长潜力。这 个正在成为具有 战略意义的市场,与欧美本土市场有哪些区别？如何努力成为中 国市场中的领先者？我们就相关话题，邀请到了博斯公司（ Booz Company大 中华区董事长谢祖墀先生、 A.O.史密斯水系统公司中国区副总裁丁威先生和科 视中国区总经理肖亮先生共同探讨。 中国正成为跨国公司增长的主要贡献者 1、对跨国公司而言，中国市场的优势在过去 5年有过哪些显著变化？ 谢祖墀：中国改革开放30年，世界上大部分的跨国公司都来到中国， 类型多 种多样。从时间的角度，可以划分三种：来到中国市场已经超过 20年的企业； 到中国超过10年的企业（这种类型占大部分）；还有一些外国公司届丁刚进入中 国的阶段。前两者都认为中国市场越来越重要， 重新加大对中国的投资，最后一 种则还在摸索的阶段中。 丁威：A.O.史密斯水系统公司是谢先生讲到的第二种类型的跨国企业代表， 1998年进入中国建厂，先后三次投资扩大中国的产能， 1998年初期投入3,000 万美元，产能规划30万台。2000年追加投入2,000万美元，扩建50万台产能。 2007年确定增资并启动第三期扩建工程。2011年在南京建立第二工厂，一期建 设投入7,000万美元。 每一次的增资扩建，都是应对市场快速增长的需求。通过12年的身体力行, 我们对中国市场的潜力感受更加具体，认识更深刻，看得更加活楚。 肖亮：科视从2001年正式进入中国市场，首先在上海设立办事处， 2004 年成立了科视数字投影系统（上海）有限公司，从而将零部件的存储前移，更快 地满足中国市场的需求。2008年以来中国数字电影市场的蓬勃发展吸引了我们 的目光，科视加大了投资中国。2010年，加拿大科视全资的“科力思数字系统 （深圳）有限公司”即科视在深圳的工厂宣布成立，开始数字电影设备的生产， 这是科视本地化发展的一个重要里程碑。 2001年进入中国市场后，科视经历了惊人的成长，营业收入在这 10年间增 长了 25倍以上。 2、在全球市场版图中，中国市场的价值主要体现在哪些方面？ 谢祖墀：最近10年，跨国公司一直在追逐中国的变化，认为中国市场的潜 力不断提高，2008年的金融危机加速了这个过程。跨国公司在金融危机前后都加 大对新兴市场的关注，包括中国、印度、巴西、俄罗斯等地区，中国内需市场的 增长最为突出，对全球业绩的贡献越来越明显。 丁威：A.O.史密斯中国公司的绝对销售额在全球销售额份额不大， 主要的价 值体现在中国市场的增长性，中国市场的销售额由最初占全球 5%h升到今天的 20%年均销售额以40%勺速度增长。2008年金融危机以来，全球市场的增长部分 80球自中国市场。 我们在中国市场做营销，对中国的变化感受是直接而深刻的， 三五年前我出 差主要是乘飞机，最近一两年，去不远的地方出差，我选择乘坐动车。中国高速 铁路的网络化给大家生活带来明显的变化。这两年 A.O.史密斯在动车上大量做 广告，就是考虑到大量乘坐的人是白领、差旅人群，是我们产品的目标消费群体。 肖亮：2010年中国现有产生票房的荧幕数是4,500块，每年预计增长的屏幕 数达到3,000块，增长潜力巨大。中国目前是科视在业太区最大的单一市场，中 国市场给科视公司提供了很好的发展前景，201洗11月科视在深圳设立本地生产 工厂，就是要向中国的客户快速提供数字放映机和系统解决方案。 科视中国2010年销售额比2009年增长10倍。科视中国每年以30%勺速度增长。 销售额从2001年的300万美元，上升到2010年超过7,500万美元。 本土化策略赢得快速增长 3、 近五年里，跨国公司对中国市场的策略发生了哪些变化？ 谢祖墀：我们可以从两个维度看这个问题。第一维度，很多跨国公司第一阶 段都是在一线城市发展，但最近他们发现许多新的需求来自二三线城市， 怎样把 渠道下沉下去，这是一个重要的课题。 第二维度，许多跨国公司把全球产品销售到中国， 但发现他们的产品只能在 中国市场占小的份额，他们发现只有针对本地市场的消费者或客户需求深度挖 掘，才能提升市场的