中国白酒品牌差异化的市场竞争.docxVIP

中国白酒品牌的差独特差异化品牌营销策划，是针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播, 赋予品牌独特的价值，建设鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。 在欧洲，有一项针对爱好户外活动的目标消费群体的市场调研数据显示，绝大多数被调查者认为 耐克是心目中最“酷”的品牌，最能体现个性化、创造力、动感、活力等这一族群非常在意的情感价值。 之所以如此是因为耐克长期不懈的推广体育文化，推广体育活动，为自己族群的消费者创造了一套系统的 价值体系，包括流行时尚的标准、流行语言、流行符号、个性的精神等。耐克已经在某种程度上成为了一 种流行文化的象征，也成为了一个庞大族群的精神领袖。 因此，只要有符合企业本身的品牌设计策划，让企业在某一特定的时期、特定的领域显得与众差 异化，并由于向市场提供了独特的利益而取得竞争优势，并以此提高消费者总价值。这就是被市场奉为经 典支撑一个企业和品牌是否具有发展潜力的差独特差异化品牌营销策划。 在遭受“塑化剂”风波和国家“禁酒令”的双重“打压”之时，倘若中国白酒品牌企业能采用差 独特差异化品牌营销策划的方式应对这个行业“寒冬”的话，不失为一种好办法。 商品的基础 一直以来，由于行业的杂乱无章，使得中国白酒品牌市场的发展出现了不规则的运营模式，比如 当供给大于需求时，价格有下降的趋势 ；当需求大于供给时，价格将上升，这就是它的形成机制。反过来， 价格的变化会调整和改变市场的供求关系，使得价格不断围绕着价值上下波动。所以，无论是高端中国白 酒品牌市场还是区域中国白酒品牌市场，都需要一个正确的程序规范来对营销方向“指点迷津”。 一个中国白酒品牌商品，必须有一个准确的定位，给消费者以明确的信息，说明自己是什么，怎 么消费。针对细分市场人群需求的差异化，采取区别于其它竞争商品的商品消费人群、市场，方才能够为 商品找到准确的定位。 而品牌的差异是基于商品的差异， 倘若没有商品的差异，品牌的差异也是无从谈起。 尤其是要确定商品在细分市场上所面对的目标消费人群。由于现代人的需求更趋差异性和多标准化，从中 国白酒品牌消费趋势来分析，消费者将会更加从本身的社交、身份、个性、情绪等角度来选择相应的品牌。 这一消费需求动向将引发中国白酒品牌市场的深入细分，商品多样化趋势更加明显。差异化酒度、差异化 口感、差异化工艺、差异化包装、差异化容量、差异化区域、差异化种类的中国白酒品牌商品或者品牌都 可以成为细分市场的重要角色。最重要的是，中国白酒品牌必须呈现一种多样化，强调消费者的感受，强 调品牌与细分市场的沟通与理解。同时在色泽、口感和包装等也应该注重美感和艺术感的结合，进一步的 将商品的差异化独树一帜的体现出来。 比如，金六福在大多数情况下，消费者购买商品并不仅仅是为了购买商品本身，更多的是商品所 能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。在与消费者进行沟通交流过程中，创造一种 时尚，引领一种潮流。“好日子要喝金六福酒”、“喝金六福酒，运气就是这么好”。难道过上好日子就 得喝金六福酒？当然不是，但是金六福把消费者对未来生活的期望以及对现有美好生活的赞美深深地融入酒 中，着实演绎了一段经典的差异化底牌。 再比如，水井坊将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的揉合，很轻易的在高端中国白酒 品牌中脱颖而出，并且与商务消费文化非常吻合，所以很快就得到了市场的认可，迅速成为高端市场的一 颗刺眼明星，创造了一个中国白酒品牌业的品牌神话。 所以说，未来中国白酒品牌市场的发展趋势必是向高档名优中国白酒品牌方向发展， 中高档商品, 特别是中高档商品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化。中国白酒品牌的高档化也为中国白 酒品牌的礼品市场开发出一片天地出来。如此也迎合部分消费群体，因生活品质的提高，从而对高档中国 白酒品牌也越发有着需求。 夹缝中出彩 中国白酒品牌企业应该把品牌塑造成核心武器，同时练好下盘功夫，扎扎实实地做市场，营销没 有捷径可走。企业只有把基本功练好，以更强的内功和管理能力，在细节上力求完美，才能真正成为“王 中王”。 当模式的光环和效用逐渐淡化之后，中国白酒品牌营销关注消费需求的变化和企业的持续成长是 始终不会偏离几个要素：一个是品牌以及品牌背后的故事演绎要让消费者认同 ；一个是品牌的差异化要具有 足够的竞争优势，要能够满足核心消费群体的真实需求和差异化的需求 ；一个是要找到消费者的需求以及他 们的隐性需求在哪里，我们的企业能够用何种差异化的营销手段去满足他们。这时，就要考虑需要对旧有 的模式进行改造、创新甚至是颠覆了。 很显然，中国白酒品牌营销的眼光就不能再单单盯着鱼缸，盯着鱼缸里的鱼 ；而是应该盯向大海， 想到大海里的空间。它必须站在产业的高度，以对行业所处阶段、趋势及本企业的发展定位有准确的判断 为核心