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房产销售技巧培训 步步为营成就销售精英  步步为营成就销售精英 销售是人与人之间沟通的过 程,其宗旨是动之以情,晚之以 狸,诱之以利。在不同的销售阶 段,把握相应的重点,针对不 同的客户采用不同的牧巧,步 步为营促成销售。  步步为营成就销售精英 支撑成功逼定的五根基柱 基柱1基柱2基柱3 基柱4 让客户记住你 了解客户 获得客户信任 氛围的营造 临门一脚  步步为营成就销售精英 基柱1 让客户记住你  基柱一、让客户记住你 的但天 尉是忙我 候对忙们 能方碌常 够真碌常 优的’会 先记接遏 给得触到 我我的 电么容个 话?户问 么有不题 ?需少 求’每  基柱一、让客户记住你 明的销售员慈是让客户第一次见面就对自己 印象深劍,这也是销僖取得成功的第一步。 就像乔吉拉德卖汍车一样,他每天都会 给客户寄送贺卡,有些客户一个月可以收 到12张贺卡。这些频繁的贺卡让大家记住 了他和他的汍车,在想购买汍车的肘候都 会有个电话去咨询他。  基柱一、让容户记住你 ●记忆规律 1+6 14+30: 上门后第二天一定 ●维护目标容户 要回访 ●既避免客户反感情 周后要再次回访 绪,又加嵘其记忆  步步为营成就 Top Sales 基柱1基柱2 让客户记住你 了解客户