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房交会推广执行计划 第一部分 房交会推广目标 一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“ ** 项目”的新形象与新概念。 二、确立“新 ** 集团”在 Y 市市场的认知度与美誉度。 三、将“ ** 项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。 第二部分 “** 项目”房交会期间推广策略 一、 策略概述 2005 年 4 月 23 日— 25 日房交会期间，是“ **项目”形象展示的大好 时机， 基 于“** 项目”定位及该阶段的特殊性， 在房交会期间推广策略主要采取 “体 验营销”战略，具体包括： 1、 视觉体验：通过房交会展厅、 售楼处及工地现场的形象设计与包装， 形成最佳的现场感受，传达出“ ** 项目”尊贵、独特的定位，令受众耳 目一新，吸引购买。 2、 情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一 种与“** 项目”主题定位相附合的生活情境或氛围， 突出“尊贵”与“身 份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。 3、 惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜， 1 如赠送礼物等，体现“ ** 项目”的独特性与尊贵性。 二、 推广手段概述 1、 房交会现场展示 通过房交会让买家聚集一堂， 以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情 绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。 2、 市区售楼处现场展示 市区售楼处是销售的前沿阵地， 直接影响意向客户群对项目的印象， 因此，市区售 楼处的资料及人员配备必须到位， 力求从多方面让意向客户了解 “** 项目”的信息。 3、工地形象展示 工地现场是“ ** 项目”最直接的形象展示，通过对对“ ** ·** 世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形 象认知。 4、户外媒体投放 通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“ ** 项目”的形象与主题概念。 5、销售道具 精心制作“ ** 项目”的售楼书、 DM 等销售道具。 6、报纸媒体 2 在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注 意。 第三部分 “** 项目”房交会期间推广执行计划 推广手段一：房交会展厅展示推广方案 一、 推广准备计划表 媒介运 诉求重点及推广内容 完成时间 费 用 预 用 算 展厅设 项目形象及主题定位展示推广 4 月 11 日交方案 约 5 万 计及施 4 月 13 日定方案 工 4 月 20 日进现场 布展 4 月 22 日布展完 毕 客户 意向客户调查并登记在案（详见附 4 月 12 日交稿 约 1000 调查 件） 4月14日定稿 元 表 共 1000 份 4 月 17 日印刷完 销 成 3 入口 宣传推广项目形象 4 月 14 日前提供 约 500 售 横幅 尺寸 元 4 月 19 日制作完 道 成 4 月 22 日悬挂完 具 毕 宣传 提供给意向客户 4 月 15 日交稿 约 5000 单页 礼仪小姐在展区内派发 4 月 17 日定稿 元 共 3000 份 4 月 21 日印刷完 成 展厅 传达项目概况，树立项目形象及主 4 月 18 日交设计 （ 已 包 内展 题及定位诉求 稿 含 在 展 板 4月20日定稿 厅 施 工 4 月 22 日安装完 中） 毕 沙盘 沙盘进行修改，用于房交会现场 4 月 22 日之前必 待定 须完成 入场 供目标客户入场使用，门票背面指 已完成 门票 明项目信息 会刊 ** 项目项目概况及主题定位推广 4月13日定稿 4 看房 接送客户往返工地，并利用车体进 4 月 22 日— 25 日 待定 车 行“ ** 项目”形象宣传推广 房交会期间 1 部 统 一 说 提供给销售人员，项目概况及目标 4 月 13 日 辞 客户主要问题解答（详见附件） 销 售 培 规范销售员行为及专业知识培训 4 月 22 日前 训 （详见附件） 费用总 约66000 元 计 二、 房交会 “现场体验活动”方案 1、“现场体验活动”目的： A 、 在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“ ** 项目” 独特、尊贵、优雅的项目气质。 B、 烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“ ** 项目” 的销售造势。 C 、 促进意向客户购置本案。 2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验 3、时间： 2005 年4月23日— 25日房交会期间 4、方案概述： A 、 在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“ ** 项目”的尊贵优 雅，为参观者带来全新的视觉体验。 5 B、 在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌 面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。 C 、 安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁