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大众高尔夫商业广告策划书 高尔夫是一款性价比很高的汽车产品， 与同类产品相比中有着明显的 优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入 中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为 了开拓更广阔的销售市场。 我们选择了经济发达的苏州地区， 苏州是 外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由 于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知， 所以，我们本次策划的重点 就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场 2%。 一. 市场分析 随着中国经济的增长， 人们生活水平的提高， 中国的汽车消费市场也日益火暴起来。 进口车的进入， 国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续 偏高，国产车的质量参差不齐， 人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。 二. 企业与产品简况 一汽 - 大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽 车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车 ( 中国 ) 投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业， 是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。 公司采用先进的技术和设备制造捷达、 奥迪、宝来、高尔夫系列轿车，现已形成年产超过 20 万辆整车、 27 万台发动机、 18 万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。 高尔夫诞生的背景很独特： 作为一款贺寿礼物， 庆祝一汽集 团 50 周年华诞。高尔夫从内到外都堪称经典：设计工作全部都是意 大利乔治亚罗设计室操刀， 在造型上代表着两厢家庭用。 大众高尔夫自 1973 年问世以来， 累计产量已达到 2000 万辆，每年仅在欧洲就销 售 60 多万辆，从而多次荣膺“欧洲最受欢迎的家庭轿车”称号。高尔夫、借势大众在华根基，品牌优势明显。 三. 产品分析 1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感， 粗旷的线条充 满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典 2002 年 6 月 25 日 第 21,517,415 辆高尔夫下线，超过了甲克 虫的生产量 2003 年 7 月 高尔夫进入中国，一汽高尔夫 “出世” 2003 年 7 月中旬 一汽高尔夫下线，并上市 产品的价格 型号：高尔夫 1.6 5 阀自动舒适型 价格：￥ 17.5 万元左右 功能： GOLF在全球同级轿车中率先实现 12 年防锈车身标准，全车镀锌车体， 激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。 外观、造型： GOLF 的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。 前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。 GOLF 车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感 车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明， 突出了其硬朗的个性。尾部与 P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。 GOLF 的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。 中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜， 各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红 针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。 GOLF 转向盘为四辐式，可上下、前后 4 方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。 整个 GOLF的车内空间要比 POLO大一些，可乘坐 5 个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。 ABS 、前排双安全气囊、 可调节角度前大灯以及 5 座安全带等都能够保证 GOLF的行驶安全性。 GOLF 还可提供众多的选装件，可以满足广大消费者不同的需求，适用面极其广泛。 . 竞争品牌分析 各品牌竞争对手情况 夏利、富康，派力奥，威姿， POLO、高尔夫等目前国产两厢车大部 分为合资品牌， 和三厢轿车相同。 中国的两厢车都有较坚挺的品牌背 景，如大众、雪铁龙、菲亚特、丰田等，品牌背景为两厢车的发展提供了良好的开端。去年的中国年度车型 POLO是中国第一辆与世界同步推出的家庭轿车，吸引了无数中国年轻一代的目光。 发展到高尔夫，中国两厢车生产上了一个台阶， 2200 万的销量和经典两厢车的理念是征服中国市场的杀手锏。 如果说富康使中国消费者初步接受了两厢车的概念， POLO、派力奥、威姿等使两厢车有了时尚、休闲的内涵。高尔夫则让中国消费者完全理解并接受两厢车， 并使两厢车真正登上中国汽车消费的主流舞台。 产品比较（略