再谈如何和设计院打交道.docxVIP

PAGE PAGE #/ 3 如何做设计院的业务 （三） 想系统地谈一下如何做设计院的业务，从以下几方面来说： 一、如何找到和设计院的切入点二、如何维持和设计院的关系三、如何使 设计院的关系达到最佳点 一、如何找到和设计院合作（业务）的切入点。 1、利用已有项目和设计院交流。 2、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合作的设计院之间互相介 绍认识，或者通过业务员朋友介绍认识。 3、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、请人讲课的方式扩大合 作面。 4、和一些刚开始联系的设计院加强技术交流，让设计院对自己公司的技术 和业绩认可，从而开始有合作的可能性。 二、如何维护与设计院的关系。 1、定期拜访、进行技术交流，交流设计院的最新项目信息、设计研究可研 方向。 2、以学习的心态与设计院保持联系。针对性地提出一些设计方面问题进行 磋商。 3、和设计院的关键人物交成朋友关系。通过潜移默化的多次交往，慢慢介 入其工作范围以外的生活领域，成为朋友关系。 4、不因营销人员的变动而影响与设计院的关系。与设计院联系的营销人员 的变动，是让设计院感到不稳定的最大因素，最好选择合适人员能保持与设计 院的长期合作。 三、如何达到与设计院的关系 xx 点。 1、与设计院结成战略合作伙伴，设计院一定也有设计院的盲点和需求点， 可以和设计院结成战略合作伙伴。 2、自己公司的设备经常提出改进方案，